丹东移动“神州行”品牌营销策略案例研究

发布时间：2020-01-16 20:26

【摘要】： 自2001年电信重组以来,中国电信服务市场逐步形成了从最初个别运营商垄断市场到数家大运营商主导、多家小运营商参与、新运营商不断加入的电信服务市场竞争新格局。国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换,造成电信服务业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。而当市场的竞争进入白热化、低端层面的常规性战术渐渐失去效用时,品牌战略成了各大运营商竞争突围的最后选择。从“全球通”、“动感地带”再到“神州行”,品牌的细分正是中国移动应对不同竞争对手、满足客户日益增长的个性化需求的举措。其中“神州行”是应对价格竞争的首要品牌,是吸纳新增市场的主要平台及保持领导市场份额的基础。 本文运用市场细分战略和品牌战略理论知识分析了丹东移动公司“神州行”品牌建设和市场销售的问题并提出相应的解决方案。全文分四个部分,第一部分为引言,提出了丹东移动公司“神州行”品牌建设和市场销售问题;第二部分为案例正文,详细介绍了丹东移动公司“神州行”的目标市场、产品功能特征,品牌策略,在丹东的竞争情况及发展现状,提出丹东移动公司“神州行”当前面临的问题;第三部分为案例分析,介绍了案例的背景,并运用市场细分战略和品牌战略理论知识,分析了丹东移动公司建设“神州行”品牌的具体市场营销策略;第四部分为案例结论。 经过对案例的分析,本文得出如下结论:丹东移动公司要落实中国移动全国一盘棋战略,推动“神州行”全国形象一体化。充分利用“神州行”客户规模优势,强化品牌认知。“始终强调自由、实惠、便捷,坚持走大众、平民路线”,并在这种品牌思路的指导下,从营销工作入手,继续强化“神州行”的网络优势,利用“神州行”的品牌优势和客户优势,维护城区存量市场,开拓农村增量市场,加强客户捆绑营销,加强基础数据业务推广,深度挖掘客户价值,提高ARPU值,提高整体利润率。整个案例的研究对于丹东移动公司制订营销策略,稳固、扩大市场份额,具有一定的实际应用意义。
【图文】：

有资费营销案归入“神州行”品牌。新“神州行”品牌继承原预付费“神州行”品牌资产，沿用“神州行”作为客户品牌名称。原有地方品牌冠以“神州行”名称，，成为“神州行”品牌的重要组成部分。品牌发展历程如图1.1。

把品牌耕耘得更加精细，从“全球通”、“动感地带”到“神州行”，打造高中低端差异化的品牌经营策略。三大品牌的品牌体系架构及品牌价值体系由中国移动通信集团公司统一设计，其中品牌体系架构如图1.2所示。
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 韩露;3G时代移动运营商竞争策略探讨[J];中国数据通信;2005年04期

本文编号：2570446