长春市长白山（红）品牌卷烟营销策略改进研究

发布时间：2020-08-20 13:35

【摘要】：近年来,烟草行业虽保持了较快的发展速度,但是受经济下行、卷烟提税顺价、一些地方控烟过激等多重压力的影响,卷烟供求关系发生了深刻变化。在需求侧消费萎缩的同时,供给侧投放过剩,卷烟总量从“稍紧平衡”变为“供大于求”。根据有关方面市场调查,同时随着宏观经济下行压力增大和有关政策措施影响逐步显现,卷烟市场逐渐回归理性,节日消费、公款消费、礼品消费、婚庆消费不断减少,高端卷烟理性回归和低端卷烟消费升级“两个趋势”逐步显现,卷烟销售结构增长明显趋缓。本文将以2011—2016年长白山(红)品牌销量的下降为样本,通过阅读近些年国内和国外发表的期刊和论文,结合长春市场现有的营销模式,借助品牌构建分析、4p理论研究、SWOT分析法、PEST分析法、波特五力分析等手段,研究长白山(红)在受到品牌竞争从“增量分享”转变为“存量分割”,产品从“扩容式竞争”转变为“挤压式竞争”,工业企业之间出现了此消彼长的态势,市场竞争更加激烈、国家政策导致销售环境日益严峻等内、外部的因素影响下所展现出来的销售、产品、定价、促销、渠道方面问题,分析问题产生的原因并探索可能存在的机会。同时结合对于市场中消费者对于产品的需求调研,给予长白山(红)品牌在产品、渠道、促销、价格等方面营销策略改进的建议,并阐述在策略实施中所需的人员、制度、物料方面的保障措施。本文对长白山(红)品牌进行了系统化的分析,给予此品牌在卷烟产品日益丰富,同质化现象日趋严重下的产品定位策略、价格策略、渠道策略和促销策略建议。给予此产品在应对顾客选择越来越多,产品计划生产,价格计划规定,渠道非常单一,促销方式受限,营销方式粗放的情况下,品牌如何更好的向消费端进行战略转移时所需要的人员、物料和制度上的保障建议。通过梳理和策略上的调整,使得品牌最终实现国家局提出的关于烟草行业“大市场、大品牌、大企业”的品牌布局。
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.8
【图文】：

图 2.1 SWOT 分析样图OT 分析法的运用种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因

图 2.2 波特五力模型竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻解。任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争律都将体现在这五种竞争的作用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战

长白山（红）具体图片

【参考文献】

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本文编号：2798038