WY公司移动安全产品营销组合策略研究
发布时间：2021-01-19 09:32
在这互联网产业蓬勃发展的十年中,移动互联网伴随着快速发展的技术、瞬息万变的市场,在生活、经济、文化等各个领域给人们带来了各种各样的惊喜,并深入渗透、改变着人们每个环节的生活习惯。各类移动APP应用需求场景爆炸式增长,伴随着创业潮催生了一条成熟的移动业务产业链,然而移动应用开发商在C端市场攻城掠地时,往往很少主动关注移动应用的安全问题,导致大部分APP普遍存在一些高危风险及漏洞,给企业及社会留下了安全隐患。移动应用安全服务商顺势而生,提供各类移动应用安全产品,形成了成熟的产业体系。WY公司在2016年积极转型切入B端市场,推出企业云服务产品。杭研部门响应集团公司战略转型号召,在2016年进入移动安全行业,组建团队研发产品逐鹿市场,自负盈亏。本文以WY公司移动安全产品为例,探讨如何通过制定契合的营销组合策略在红海市场中后发制人,从0到1逐步扩大市场份额,在市场激烈竞争中生存,最终脱颖而出。笔者从WY公司移动安全产品行业所面临的现状出发,利用PEST、波特五力模型分别剖析了公司外部宏观环境和行业竞争环境,经过深度的行业市场调研,结合STP模型找出该公司在移动安全产品行业的目标市场,综合运用4...
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 营销组合理论进展
1.2.2 行业发展相关研究
1.3 研究框架
1.3.1 技术路线
1.3.2 研究内容
1.3.3 研究方法
第二章 相关理论概述
2.1 移动安全产品概述
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 4P营销组合理论
2.2.3 4C营销组合理论
2.3 研究方法和工具
2.3.1 PEST理论分析
2.3.2 波特五力模型
2.3.3 SWOT分析法
第三章 WY公司移动安全产品营销环境分析
3.1 WY公司内部分析
3.1.1 WY公司简介
3.1.2 资源和能力分析
3.1.3 WY移动安全产品发展概况
3.2 WY移动安全产品宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 科技环境
3.2.4 社会环境
3.3 移动安全行业竞争环境分析
3.3.1 行业竞争格局分析
3.3.2 潜在竞争者的威胁
3.3.3 替代品的替代能力
3.3.4 购买者议价能力
3.3.5 供应商的议价能力
3.4 WY公司移动安全产品SWOT分析
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机遇
3.4.4 威胁
第四章 WY公司移动安全产品的营销策略
4.1 移动安全产品供应商服务能力市场调研
4.1.1 潜在客户基本情况分析
4.1.2 消费者对行业公司认知现状分析
4.2 基于STP分析的营销战略定位
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场选择
4.2.3 市场定位
4.3 WY公司移动安全产品发展各阶段营销组合策略复盘
4.3.1 分阶段灵活的产品策略
4.3.2 成本优先的高性价比价格策略
4.3.3 低成本的渠道策略
4.3.4 多元化的促销策略
4.4 WY公司移动安全产品品牌策略
4.4.1 专业安全的品牌形象
4.4.2 引领行业的品牌价值
4.4.3 多元化的品牌推广
第五章 营销策略实施保障及效果分析
5.1 营销策略实施保障
5.1.1 强化创新意识提升技术保障
5.1.2 提升团队人员素质和能力
5.1.3 优化团队组织架构
5.1.4 注重团队文化建设
5.2 营销组合策略实施效果分析
5.2.1 分阶段灵活的产品策略效果分析
5.2.2 成本优先的价格策略效果分析
5.2.3 低成本渠道策略效果分析
5.2.4 多元化的促销效果分析
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录1
附录2
致谢
作者简介
1 作者简历
2 攻读硕士学位期间发表的学术论文
3 参与的科研项目及获奖情况
4 发明专利
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]从信息化到全面商业化——中国互联网应用渗透率分析（1997-2018）[J]. 赵联飞. 新视野. 2019(06)
[2]EVA在企业价值评估中的应用——以网易公司为例[J]. 王晋国. 山西财经大学学报. 2019(S2)
[3]企业管理中精细化管理的重要作用[J]. 林玲. 中国管理信息化. 2019(19)
[4]关于企业文化与企业管理关系的思考[J]. 赵亚群. 中外企业家. 2019(27)
[5]经济下行背景下企业发展的“新解药”——基于“口红效应”的分析[J]. 宋雨函. 当代经济. 2019(08)
[6]互联网时代电商模式分析——以网易公司为例[J]. 白帆,高燕. 现代商贸工业. 2019(10)
[7]BAT看上了产业互联网[J]. 孙冰. 中国经济周刊. 2018(43)
[8]竞逐产业互联网:互联网巨头的下半场[J]. 陈志刚. 中国电信业. 2018(10)
[9]网易云信详解B2B企业借力敏捷营销的高增长之道[J]. 智能制造. 2018(09)
[10]论新时代网络综合治理法律体系的建立[J]. 叶强. 情报杂志. 2018(05)
硕士论文
[1]中美网络安全立法比较研究[D]. 刘然.长春理工大学 2019
[2]《网络安全法》实施背景下的互联网经济犯罪研究[D]. 晏子昂.云南财经大学 2018
[3]利用计算机病毒盗窃网络虚拟财产行为定性分析[D]. 梁伟.沈阳师范大学 2012
本文编号：2986751
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：73 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 营销组合理论进展
1.2.2 行业发展相关研究
1.3 研究框架
1.3.1 技术路线
1.3.2 研究内容
1.3.3 研究方法
第二章 相关理论概述
2.1 移动安全产品概述
2.2 市场营销相关理论
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 4P营销组合理论
2.2.3 4C营销组合理论
2.3 研究方法和工具
2.3.1 PEST理论分析
2.3.2 波特五力模型
2.3.3 SWOT分析法
第三章 WY公司移动安全产品营销环境分析
3.1 WY公司内部分析
3.1.1 WY公司简介
3.1.2 资源和能力分析
3.1.3 WY移动安全产品发展概况
3.2 WY移动安全产品宏观环境分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 科技环境
3.2.4 社会环境
3.3 移动安全行业竞争环境分析
3.3.1 行业竞争格局分析
3.3.2 潜在竞争者的威胁
3.3.3 替代品的替代能力
3.3.4 购买者议价能力
3.3.5 供应商的议价能力
3.4 WY公司移动安全产品SWOT分析
3.4.1 优势
3.4.2 劣势
3.4.3 机遇
3.4.4 威胁
第四章 WY公司移动安全产品的营销策略
4.1 移动安全产品供应商服务能力市场调研
4.1.1 潜在客户基本情况分析
4.1.2 消费者对行业公司认知现状分析
4.2 基于STP分析的营销战略定位
4.2.1 市场细分
4.2.2 目标市场选择
4.2.3 市场定位
4.3 WY公司移动安全产品发展各阶段营销组合策略复盘
4.3.1 分阶段灵活的产品策略
4.3.2 成本优先的高性价比价格策略
4.3.3 低成本的渠道策略
4.3.4 多元化的促销策略
4.4 WY公司移动安全产品品牌策略
4.4.1 专业安全的品牌形象
4.4.2 引领行业的品牌价值
4.4.3 多元化的品牌推广
第五章 营销策略实施保障及效果分析
5.1 营销策略实施保障
5.1.1 强化创新意识提升技术保障
5.1.2 提升团队人员素质和能力
5.1.3 优化团队组织架构
5.1.4 注重团队文化建设
5.2 营销组合策略实施效果分析
5.2.1 分阶段灵活的产品策略效果分析
5.2.2 成本优先的价格策略效果分析
5.2.3 低成本渠道策略效果分析
5.2.4 多元化的促销效果分析
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
附录1
附录2
致谢
作者简介
1 作者简历
2 攻读硕士学位期间发表的学术论文
3 参与的科研项目及获奖情况
4 发明专利
学位论文数据集
【参考文献】：
期刊论文
[1]从信息化到全面商业化——中国互联网应用渗透率分析（1997-2018）[J]. 赵联飞. 新视野. 2019(06)
[2]EVA在企业价值评估中的应用——以网易公司为例[J]. 王晋国. 山西财经大学学报. 2019(S2)
[3]企业管理中精细化管理的重要作用[J]. 林玲. 中国管理信息化. 2019(19)
[4]关于企业文化与企业管理关系的思考[J]. 赵亚群. 中外企业家. 2019(27)
[5]经济下行背景下企业发展的“新解药”——基于“口红效应”的分析[J]. 宋雨函. 当代经济. 2019(08)
[6]互联网时代电商模式分析——以网易公司为例[J]. 白帆,高燕. 现代商贸工业. 2019(10)
[7]BAT看上了产业互联网[J]. 孙冰. 中国经济周刊. 2018(43)
[8]竞逐产业互联网:互联网巨头的下半场[J]. 陈志刚. 中国电信业. 2018(10)
[9]网易云信详解B2B企业借力敏捷营销的高增长之道[J]. 智能制造. 2018(09)
[10]论新时代网络综合治理法律体系的建立[J]. 叶强. 情报杂志. 2018(05)
硕士论文
[1]中美网络安全立法比较研究[D]. 刘然.长春理工大学 2019
[2]《网络安全法》实施背景下的互联网经济犯罪研究[D]. 晏子昂.云南财经大学 2018
[3]利用计算机病毒盗窃网络虚拟财产行为定性分析[D]. 梁伟.沈阳师范大学 2012
本文编号：2986751
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/2986751.html
