天水德盛果蔬进出口有限公司苹果业务营销策略研究

发布时间：2025-06-09 22:52

　　随着人们生活水平的提高,消费需求也越来越多元化,对具备“绿色”、“健康”标签的特色农产品的需求日益增长,同时也伴随着激烈的市场竞争。因此,特色农产品经营企业原有的销售模式已不再适应新的市场变化,为了突破原有营销模式带来的瓶颈,在竞争激烈的市场中生存并发展,企业就必须及时优化营销策略,以保障企业的良好运转并实现可持续发展。天水德盛果蔬进出口有限公司是一家以苹果等农副产品收购、销售及进出口为主营业务的民营企业,公司具备原产地和成本领先的优势,并且不断整合资源,联合乡镇和农户成立专业果品种植基地,既能保障产品来源又能保证产品质量,但公司产品的销售情况却不太乐观。分析原因主要是由于在新的市场环境下,德盛果蔬公司没有及时调整营销策略,使得公司产品的可替代性高,消费者缺乏忠诚度。本文分析了德盛果蔬公司营销过程中存在的问题和原因,运用PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析法,分析宏观环境、微观环境和企业内部环境,在全面分析的基础上,通过整理调查问卷和访谈结果,运用STP分析法进行市场细分,确定企业产品的目标市场以及企业的市场定位,最后综合运用4P、4C、4R理论提出了“产品-顾客-关联”、...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3-1 2016年至2018年线上线下销售收入情况表

从德盛果蔬公司苹果产品不同销售渠道的业绩来看,2016年,线上网络销售渠道收入为4126.76万元,占公司苹果业务销售收入的36.52%,线下实体店销售渠道收入为7173.24万元,占公司苹果业务销售收入的63.48%;2017年,线上网络销售渠道收入为4507.23万元,占公司....

图3-2 2016年至2019年线上线下销售占比趋势

从图3-1可以看出,2016年至2018年,德盛果蔬公司苹果销售收入逐年增长,线下销售对营业收入的贡献比较多,很大原因是公司自成立以来主要还是传统线下销售方式,线上销售方式启动的比较晚,但从数据上看,线下的销售额也呈现出比较好的发展趋势,发展潜力很大。从图3-2可以看出,2016....

图4-1 2015年至2019年国内生产总值及其增长率

德盛果蔬公司身处甘肃省天水市,甘肃经济发展相对比较落后,随着西部大开发进程的推进,西部地区的经济发展迎来了新的生机,地方政府也响应国家号召出台了一系列发展地方特色农产品的优惠政策,德盛果蔬公司要充分运用这些好政策,在产业规模、品牌建设、营销策略等方面不断完善,把政策红利落实到企业....

图4-2 2015年至2019年全国居民人均可支配收入及其增长率

如下图4-2所示,伴随着国家经济的向好发展,人民的生活水平也有很大程度的提高,2015-2019年,全国居民人均可支配收入逐年增长,到2019年达到30733元,扣除价格因素之后实际增长5.8%。其中,城镇居民人均可支配收入和农村居民人均可支配收入分别为42359元和16021元....

本文编号：4049935