西南区域GM公司鲜乳营销策略研究

发布时间：2025-05-01 07:32

　　从上世纪九十年代末至今,国内乳企呈现全国巨头加上区域品牌分化的格局状况,然而中间存在着像GM乳业这种虽历史悠久,但由于企业体制和战略发展的关系,阶段性落后全国布局的龙头企业,加之强劲的地方品牌,其渠道相对稳固的条件下,预想在此竞争激烈区域市场下生存,如何扭转局势迎头赶上,亦是众多非头部企业急需解决的,也是学术上需要丰富研究的内容。另外,物质水平不断升级时代,让人们的消费观念逐渐从“如何吃饱”到“如何吃好”,再到健康生活上的转变,使得近年来“营养”、“健康”、“美味”为传播核心的乳品行业在国内迅速发展。全国液态奶消费量从2000年的827万吨高速增长至2018年的3545万吨,预计未来一段时间仍然会保持5%以上的年度增长。鲜乳中不仅含有常温奶中含有的营养成分,杀菌工艺更是保留牛奶中的活性成分,随着消费认知升级,逐渐被更多的消费者接受,西南区域是国内鲜乳占比较低的区域(占全国销售份额6.2%),但增速相对较高为33%(高于全国的平均值22%),品类发展呈良性趋势;而且,从企业运营分析,增加鲜乳销售也是利润主要来源,西南区域GM公司要想扭转亏损局面,发展鲜乳市场策略为本文研究对象。文章借助PE...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
第2章 鲜乳相关概念界定及中外文献综述
    2.1 鲜乳相关概念界定
        2.1.1 国内乳品定义及分类
        2.1.2 国内鲜乳市场份额
        2.1.3 市场零售指数综述
    2.2 营销理论综述
    2.3 中外新鲜乳行业研究文献综述
        2.3.1 国内鲜乳行业研究文献概述
        2.3.2 国外鲜乳行业研究文献概述
第3章 西南区域GM公司营销环境分析
    3.1 西南区域GM公司内部环境分析
        3.1.1 GM公司现阶段概况
        3.1.2 财务情况
        3.1.3 渠道情况
    3.2 外部环境分析
        3.2.1 宏观环境分析
        3.2.2 行业竞争环境分析
第4章 西南区域GM公司鲜乳营销问题
    4.1 西南区域GM公司问卷调查分析
        4.1.1 问卷设计及市场调查
        4.1.2 问卷收集及统计
    4.2 西南区域GM公司鲜乳营销存在问题
        4.2.1 产品层面
        4.2.2 价格层面
        4.2.3 渠道层面
        4.2.4 促销层面
        4.2.5 品牌层面
第5章 西南区域GM公司鲜乳营销策略优化
    5.1 产品策略
        5.1.1 产品线延伸丰富产品组合
        5.1.2 打造差异化产品
        5.1.3 注重新产品开发
    5.2 定价策略
        5.2.1 新品定价策略
        5.2.2 差别定价策略
        5.2.3 折扣定价策略
    5.3 分销渠道策略
        5.3.1 丰富渠道职能及多渠道覆盖
        5.3.2 加强渠道管理构建长期关系
    5.4 促销策略
        5.4.1 丰富终端生动化建设
        5.4.2 增加宣传提高曝光
        5.4.3 主题营销,增进传播互动
    5.5 品牌整合传播策略
        5.5.1 增进品牌曝光,提升消费认知
        5.5.2 明确品牌主张,建设专业且高端品牌形象
        5.5.3 多品牌竞争策略
结论
致谢
参考文献
附录 问卷



本文编号：4041894