新形势下煤炭市场的现状与营销工作思考

李小伟    河南省平顶山天安煤业运销公司

摘要：良好的市场营销策略在一定程度上决定了煤炭企业自身的发展方向，因此在实际的市场环境下做好市场营销的策略定位基本上就是煤炭企业致胜的关键法宝。煤炭企业在实施营销策略的过程当中最为重要的就要要有足够的创新能力和创新意识，这对于煤炭企业经济模式和发展状况的调整和转变都是有着非常积极的推动作用的。本文正是在这样一种大的背景下，提出在煤炭企业中应当加强营销人员自身的营销理念和素质，在思想上重视深度营销，以这样一种形式和方法来建立起素质高、能力强的营销队伍，最终实现煤炭企业经济利益的最大化。

关键词：煤炭企业，营销策略，创新

一、新形势下煤炭企业的现状分析

煤炭是我们国家非常重要的工业生产原料和基础能源来源，且随着我们国家经济上的不断进步和技术上的不断发展，使得市场对于煤炭这样一些原材料的需求量更是大幅度的增加，因此就必然需要煤炭工业快速发展以保证满足国家和社会稳定发展的实际需要。除此之外，我们还需要认识到整个的能源资源状况和特点也决定了在我们国家今后较长的一段时间内，煤炭都还将会是最为主要的能源，这样一种资源分布结构在短时期内是很难改变的。而我们国家煤企业在现如今的市场环境下尚存在较多方面的问题和困难，主要表现在以下四个具体的方面：一是整个的煤炭企业在营销的过程中没有做好差异化的定位工作，以至于在品牌效益以及产品结构上存在着较为明显的欠缺；二是煤炭企业对生产后的资源浪费和环境保护的重视程度和处理力度都不够；三是我们国家内部一些小的企业在大型企业的影响以及政策条件下没有得到充分和良好的发展；四是煤炭企业的产品由于其自身的特殊性和铁路运输的局限性而受到较为严重的限制。

二、新形势下煤炭企业市场营销的策略分析

企业的外部环境在实际发展过程中已经经历了较大的变化，相应的企业在进行生产营销活动时的目标也就有很大程度上的调整，在以往的营销活动中，最为关心的是生产数量和销售数量在短时间内的增加状况，而现今的市场环境下更为关注的是企业在市场阵地中的长期地位和发展前景，在这样一种目的模式的推动下，营销的对象就从产品过渡到用户的身上来，能够真正做到在满足自身营销项目经济利益的前提下充分满足用户的要求和需要。下文中我们将从四个具体的方面来对实现这样一种目的的具体营销策略和措施展开分析。

    对煤炭企业和市场的重新定位是在现今经济危机的大背景和大前提下提出来的，这主要是因为我们国家的煤炭产品基本上都是集中在国内进行销售和面向市场的，这其中煤炭产品所面对的用户较为特殊，往往就是直接的大宗用户，这样一种用户群体有着稳定特点，主要是一些钢铁、水泥或者是电力企业。这样一种模式和状况对于一些中小型的煤炭企业是非常不利的，其解决之道就只能够依靠企业自己去寻找较为合适的合作伙伴并尽可能的去建立起一种长期稳定的发展关系。在这一过程中，政府或者是其他的相关部分也能够起到一定的调控和扶持作用，通过提供平台或者是机会的方式让这样一些中小企业也有较好的发展机会和前景。

  （二）重视深度营销

    实现深度营销最为主要的一点就是要从只关注产品营销这样一个狭隘的圈子里跳出来，较好的实现煤炭企业从单纯的产品营销向全面营销的方向发展，将更多的系统解决和优化方案转向导用户的身上来。经过这样一种深度营销的组合策略，基本上就能够实现客户忠诚度的保持，这对于煤炭企业自身的长期稳定、良好发展是非常有好处的。除此之外，还要在这一过程进行当中来做好企业资源的整合工作，这样一项整合工作的进行有利于在煤炭企业内部建立起一个坚不可摧的区域市场来。

（三）确保资金链的安全

    现金是企业最为核心的生命力，尤其是在国际经济形势不乐观的状况下更是如此，虽然说在企业发展的过程中整体的经济水平和能力都是非常重要的，但是我们在对多项因素进行考虑的时候还是要更多的考虑到轻重缓急的状况，，也就是说，在多种因素中现金流对于一个企业而言依然是最为重要的，尤其是能够在企业面临生存危机的时候更是能够较好的发挥出其作用。具体的实现方式有二：一是在煤炭企业内部实行和强化全面预算管理，二是在煤炭企业内部提高资金风险意识和在化解风险的能力。这样两种有效措施的采用基本上就能够保证煤炭企业在竞争激烈的市场环境下得以保全和继续发展。

传统的营销理念中主要强调的是满足客户的需求，而在现代的市场环境下进行切实有效的创新以后就从这样一种营销理念转变为不仅仅满足客户当下的需要、还在这样一过程中创造客户新需要的营销理念，这才算是真正优秀的营销，这样一种营销需要的是个性化和多样化的营销模式。在上述的过程中，起着关键影响作用的是煤炭企业内部员工的素质，企业营销人员的素质直接影响着整个煤炭企业的营销业绩和最终的经济效益，企业营销人员在这一影响过程中肩负市场开拓者和信息传播者两个重要的身份和责任，因此对于企业来说，就是形象上的代表，于此同时也是营销对象的良好合作伙伴。由此我们就不难看出，在煤炭企业内部建立起一支素质良好、能力突出的营销队伍是非常有必要的，这是因为这样一支队伍不仅仅能够很好的研究和认识本企业内产品的特点和共性，还能够对其在其他领域内的使用状况予以把握，从而实现对于企业、客户以及整个社会的认识和了解，在此基础上实现企业经济市场效益的最大化。

结语：在经济危机的环境下自觉的建立起良好的市场素质、发展意识、竞争能力和风险意识，在此基础之上来提高企业营销的战略能力，针对于煤炭企业的自身发展和经济效益都是有着极好的促进作用的。本文正是基于这样一种前提，对煤炭企业营销中存在的问题以及相应的解决方法展开了讨论和分析。

参考文献：

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