中国高校教育营销管理模式研究

发布时间：2020-09-29 10:43

　　伴随着中国社会经济体制改革的不断深入和社会主义市场经济的迅猛发展，在过去长期的计划经济条件下形成的高等教育运行机制发生了深刻的变化。在经济全球化日趋加深的今天，传统的高校管理观念已经不适应新的条件下社会发展对高等教育的要求，关起门来搞教育已不能适应全球经济一体化发展的要求，高等教育从办学观念到办学模式、运作体系上都面临巨大的变革。营销思想起源于企业管理领域，但营销并非是企业的专利。近年来在中国，高等院校的教育营销意识也在不断增强。在高校内部建立起时时监测顾客需求变化的教育营销机制，并做出适时的反应，将有助于从根本上提高高校教育资源的有效配置、提升整体竞争实力、促进高校的快速发展。原因在于高校教育营销管理的目的是更好地满足学生及家长、社会的需求，更好地履行高校培养人才的职能，更好的调节高教市场的有序竞争，更好地促进高校可持续发展，树立良好的社会形象，提升高校市场竞争力。但目前营销界及高等教育领域对这方面的研究还是零星的和不系统的，还属于初步探索阶段。本论文致力于研究适应中国国情的高校教育营销管理模式。首先，论文对选题背景、意义及研究现状进行综述，论证了中国高校创建教育营销管理模式的可能性和必要性，并对论文的相关基本理论进行综述，从而奠定了研究架构及内容的理论基础。其次，论文在对非营利组织的营销管理价值及与企业营销的异同、国内外高校教育营销管理现状、高校运营机理与企业运营机理营销视角的对比三方面内容分析的基础上，构建了中国高校教育营销管理模式。接下来，论文对高校教育营销管理模式的各子模式进行了深入研究：论文研究了高校目标市场营销战略模式，对高等教育市场细分及高校目标市场的选择问题进行了详细研究，对高校如何做好目标市场的市场定位进行了探讨，在此基础上，
【学位单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：博士
【学位年份】：2006
【中图分类】：G647
【部分图文】：

模式图,目标市场选择,模式,高校

.3TargetMarketSeleetionModel图.43中:1.需求/市场集中模式。高校将所有注意力集中在一个细分市场上。2.需求专门化模式。高校决定服务于所有市场的同一种需求。3.市场专门化模式。高校决定满足某一市场的所有需求。4.选择专门化模式。高校决定进入几个有吸引力的互不相关的细分市场。5.全面覆盖模式。高校决定服务于所有的细分市场。高校在选定目标市场的选择模式之后，可以对选定的市场再度细分。对于在校生目标市场的选取，应该采用图4.3中的全面覆盖模式，将在校生的全体作为高校的目标市场。在3.3.3的分析中指出，在校生相当于企业生产过程中的“在产品”，同时又拥有高校顾客的身份。我们知道，对于企业在产品的生产方案应以市场需求为导向，同时满足顾客需求是营销的目标。因此，在校生的培养方案必须综合考虑生源目标市场和就业目标市场的需求特点

营销组织,功能,营销组织结构,高等院校

广告费用的预算及分配、宣传用品的设计及制作、宣传人员的组织等等。目前，高等院校的宣传方式还比较单一，主要有:教师携带宣传材料异地发放、校庆宣传、参加展览等方式。(4)招生就业。市场部还要负责完成关于高校招生和就业的事务性的工作，如招生录取的组织实施、每年招生工作的总结、对毕业生进行就业指导和就业教育、接收和整理毕业生的就业协议书等。5.3.3高等院校营销组织结构模式的设计根据高等院校市场部应当履行的职能，本文认为高等院校营销组织结构的设计可以有以下两种选择模式。5.3.3.1功能式高校营销组织结构副副校长长

营销组织结构,矩阵式,高校,市场部

第5章高等院校营销组织管理模式曰亩曰亩亩亩亩亩亩奋奋亩日亩亩亩这种结构按教育营销活动中的不同功能设置市场部的各科室，各科只完成某一部分的工作，市场部中除总负责人之外的每一名成员都明确于某一科室，结构简单，责任明确，易于管理。但采用这种结构需要注意是:招生部门和就业部门应与市场部其他部门勤于沟通，保持战略上的一致。如图.53所示。5.3.3.2矩阵式高校营销组织结构副副校长长XXXX部门门门校办公室室

【引证文献】