寿险行业增员对策研究

发布时间：2021-09-28 06:29

　　寿险行业,人才是其发展的重要基石,增员是寿险行业能不断扩展的命脉,只有充分有效的增员才能保证寿险行业的延续与发展。当前,保险行业在我国处于发展初期,保险行业被业内外人士称为朝阳行业,然而,该行业吸引人才的魅力远远达不到其他金融行业的水平,在当前就业形势严峻的情形下,寿险行业依然无法吸引求职者的眼球,增员仍然是困扰整个行业的难题,另一方面,寿险营销员数量在不断增加的同时流失率也居高不下,这种高度频繁的流动性成为制约我国寿险行业稳定发展的一大隐患。这两个方面对整个行业的稳定发展带来了极大的负面影响。从1992年美国友邦保险将个人代理人制度引入我国之后,个人代理人制度在我国沉淀了二十余年,具备了稳定的经济和体制基础,在为保险公司节约了高额的经营和管理成本之余,也解决了一大批人的就业问题。而当前,我国的专业代理、保险经纪等渠道尚未形成核心竞争力,在未来一段时间内,个人代理人制度仍然是寿险行业发展的主要力量,如何解决增员难的问题成为关系到整个寿险行业发展重要课题。在我国,保险行业将注意力集中在开发营销员的展业潜力上,保监会和保险行业协会则关注的是整个行业的合规经营以及对营销员的管理,忽视了增员问... 

【文章来源】：西南财经大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：67 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

寿险增员八宝图

但是观察近几年来的变化，个人营销制度在不断发展的同时，不良影响也开始日益暴露出来，营销员的整体收入难免受到影响。从图2-2来看，寿险营销员的年人均佣金收入相对来说比较平稳，但是目前看来呈现出下滑的趋势，并且相比产险营销员来说收入并不乐观。这也映证了目前寿险行业中增员出现“负增长之困”的说理。营销员数量及人均年佣金收入图人数（人） ，一、 收入（元）人均年佣金收入（兀）3500000 r - 1 600003000000 - n ■ - 50000, 2500000 + ?■寿险营销员数量、！- 40000 口产险营销员数量2000000- -n ■ ■ _ □营销员总量（寿险+产险）1500000 - 「_ ■ ■ I 寿险营销员人均年佣金收人1000000 -I I I B I - 20000产险营销员人均年佣金收入500000 -1 1 I I |_ 10000 +营销员人均年佣金收入2006 2007 2008 2009 2010时间图2-2营销员数量及人均年佣金收入数据来源：根据保监会历年数据整理得到.注：其中寿险、产险营销员人均年佣金收入由寿险、产险营销员实现佣金收入和寿险、产险营销员数量计算得出，营销员人均年佣金收入由前二者计算得出以2010年为依据，纵观我国所有行业的收入状况（图2-3)，寿险营销员5数据来源：于彦彬.保险公司营销i))留存模式探究[D].东北师范大学硕士论文，2009: 23.6中国保险年鉴编委会.2013中国保险年鉴[M].中国保险年鉴社

量计算得出，营销员人均年佣金收入由前二者计算得出以2010年为依据，纵观我国所有行业的收入状况（图2-3)，寿险营销员5数据来源：于彦彬.保险公司营销i))留存模式探究[D].东北师范大学硕士论文，2009: 23.6中国保险年鉴编委会.2013中国保险年鉴[M].中国保险年鉴社，2013:20-24.7中国保险年鉴编委会.2012中国保险年鉴[M].中国保险年鉴社，2012.9


本文编号：3411406