江西省福利彩票营销策略研究

发布时间：2020-10-14 09:25

　　 彩票发行销售目的是政府为特定目的募集资金。现代社会无论是何种制度或国家发达程度如何,发行彩票的共同特征和目的都是募集社会闲散资金,这也是国家财政税收的重要补充形式之一,能够起到调节国民收入的作用。福利彩票已经成为我国公益事业的重要组成部分。但是,福利彩票在销售过程中,存在着许多问题,阻碍了彩票业的发展。江西省地处我国中部,经济水平较落后。目前,政府用于促进公益事业发展的资金仍不足,随着居民收入水平和消费水平的提高,彩票消费已经成为人们娱乐生活的重要组成部分,但目前江西彩票的市场发展处于全国较落后的位置,因此,为提高彩票销量,设计彩票营销策略十分必要。本文基于彩票发行原则的,论述了江西省福利彩票市场发展的现状,对我省福彩对公益事业的贡献做出了肯定,分析了当前我省福彩市场营销环境,找出市场营销现状存在的诸多问题,揭示了问题原因。同时,在营销理论的指导下对全省福利彩票的营销制定了渠道策略、产品策略和宣传营销策略等。综合设计了江西福利彩票营销策略,提出了科学性、可行性的建议和措施,本文的研究内容对彩票业发展起到了积极的促进作用,有较大现实意义。本文对我省福彩的销售情况、管理模式、渠道建设、队伍建设、彩民进行研究,初步结论如下:1、江西福彩销售网点分布符合国家要求,初步建立了遍布全省的销售网络,但是仍存在网点数量少、人机比例低、网点质量差、布点渠道窄等问题。全省应该巩固现有的销售网点,发展新的销售渠道以解决以上问题。2、从销售数据可以看出,江西福彩各产品发展不均衡,销量结构不合理,机构整体的营销宣传水平较低,这些制约了市场的发展。以上问题可以通过优化产品销售模式、开发新产品、加强培训、培育彩民等方式来解决。3、市场调查中发现,江西福彩从业人员队伍基础薄弱,机构内部人员和销售员素质不高、能力不强、责任意识不强,这方面可以采取改革机制和优化机构内设策略来加以改进。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2017
【中图分类】：F719.5
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题的背景和意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 国内外研究状况
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 国内外研究述评
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 江西省福利彩票营销环境分析
    2.1 江西省福利彩票营销宏观环境
        2.1.1 政治法律环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 社会文化环境
    2.2 江西省福利彩票营销微观环境
        2.2.1 公众
        2.2.2 竞争者
    2.3 江西省福利彩票营销环境SWOT分析
        2.3.1 SWOT分析的含义
        2.3.2 江西福利彩票营销SWOT分析
第3章 江西省福利彩票营销现状分析
    3.1 江西省福利彩票基本情况
        3.1.1 概况
        3.1.2 基本玩法
        3.1.3 销售情况
    3.2 江西省福利彩票市场情况分析
        3.2.1 市场特点
        3.2.2 管理模式
        3.2.3 渠道建设
        3.2.4 队伍建设
        3.2.5 彩民情况
    3.3 江西省福利彩票营销中存在的问题及成因分析
        3.3.1 存在的主要问题
        3.3.2 问题原因分析
第4章 江西省福利彩票营销策略设计
    4.1 销售渠道策略
        4.1.1 巩固发展现有销售渠道
        4.1.2 开发销售新渠道
    4.2 产品策略
        4.2.1 优化电脑票结构
        4.2.2 优化即开票销售模式
        4.2.3 优化视频票管理模式
        4.2.4 加强产品研究
    4.3 促销宣传策略
        4.3.1 提升促销水平
        4.3.2 提升宣传水平
        4.3.3 加强公益宣传
    4.4 彩民培育策略
        4.4.1 转变营销理念
        4.4.2 分析彩民群体
        4.4.3 培育忠诚彩民
    4.5 改革机制策略
        4.5.1 创新管理机制
        4.5.2 创新市场竞争机制
    4.6 组织机构优化
        4.6.1 强化责任意识
        4.6.2 加强能力培训
        4.6.3 加强技术研发和基础设施建设
第5章 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究的不足之处
    5.3 展望
致谢
参考文献
附录

【参考文献】

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本文编号：2840476