TB新式茶馆进入中国的竞争战略研究

发布时间：2025-06-23 22:54

　　我国茶产业基本属于“慢销”行业。传统茶叶的销售比不上茶饮料的销售。而且在销售渠道中,专门店的原茶叶批零为最主要方式,线上销售为辅,茶馆、茶吧等体验店所占销售比例不足1%。面对庞大的中国市场需求,不止中国茶商在思考破局之路,外国茶商也看好这全球第一大茶叶市场希望能获取巨大利益。TB是基于Teavana茶品牌打造的新式茶馆。Teavana已在美国上市并于2012年被星巴克收购,原星巴克计划要增开1000家TB茶馆却因为星巴克专注于星巴克咖啡馆的扩张业务,而搁置了该计划,改为将Teavana茶产品并入星巴克产品线的方式进入中国。本文介绍了笔者在对星巴克的研究中,尝试使用星巴克开咖啡馆的成果经验,以及星巴克旗下TB新式茶馆在美洲失败的原因和对中国茶市场的研究,展开TB新式茶馆在中国开展业务的竞争战略研究。茶与咖啡因为咖啡因含量的巨大差异,使得它们注定是完全不同的品类需要不同的体验和营销环境。TB拥有标准化的核心优势,却正在错失其在中国最好的发展时机,而且中国本土的茶馆品牌正在陆续崛起,本文运用五力模型对TB在中国的竞争环境进行了分析,综合来看,TB拥有优质的供应商、可预测到的忠实顾客、强大的行业...

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 导论
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 TB简介
        1.1.2 选题背景
        1.1.3 选题的研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 对中国茶馆发展的研究
        1.2.2 星巴克商业模式对茶馆连锁经营的应用研究
        1.2.3 在中国连锁餐饮企业的竞争战略研究综述
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容简介
        1.3.2 研究方法
第二章 T新式茶馆进入中国的竞争环境分析
    2.1 TB在中国的外部环境分析
        2.1.1 TB在中国的宏观环境分析
        2.1.2 中国茶产业发展趋势分析
    2.2 TB在中国的竞争环境分析
        2.2.1 行业内竞争者
        2.2.2 潜在进入者的威胁
        2.2.3 替代品的威胁
        2.2.4 购买者的议价能力
        2.2.5 供应商的议价能力
        2.2.6 TB所处行业五力模型分析
第三章 中国TB的内部条件分析
    3.1 TB在北美区的基本特点
        3.1.1 TB在北美区的基本情况简介
        3.1.2 TB在北美区的产品及营销特点
        3.1.3 TB在北美区的经营表现
    3.2 TB在中国的内部条件分析
        3.2.1 TB运营能力分析
        3.2.2 TB财务能力分析
        3.2.3 TB的核心竞争力分析
第四章 TB新式茶馆进入中国的竞争战略选择
    4.1 TB在中国的SWOT分析及竞争战略方向选择
        4.1.1 TB在中国发展的优势
        4.1.2 TB在中国发展的劣势
        4.1.3 TB在中国发展的机会
        4.1.4 TB在中国发展的威胁
    4.2 TB进入中国的竞争战略选择
第五章 TB新式茶馆在中国的竞争战略实施方案
    5.1 以4P营销理论为基础制定TB营销战略实施方案
        5.1.1 产品战略
        5.1.2 价格战略
        5.1.3 渠道战略
        5.1.4 促销战略
    5.2 从人力资源六大模块制定TB人力资源战略实施方案
        5.2.1 人力资源规划
        5.2.2 招聘与配置
        5.2.3 培训与开发
        5.2.4 绩效管理
        5.2.5 薪酬福利与管理
        5.2.6 劳动关系管理
    5.3 从投融资角度简述TB财务战略实施方案
        5.3.1 从融资角度简述
        5.3.2 从投资角度简述
第六章 中国TB竞争战略实施的保障措施
    6.1 通过企业文化对TB进行战略保障
        6.1.1 人文关怀的企业文化
        6.1.2 出售体验的企业文化
    6.2 通过TB线上线下的品牌建立进行战略保障
        6.2.1 TB线上品牌建立途径
        6.2.2 TB线下品牌建立途径
结束语
参考文献
致谢



本文编号：4052120