成都市A地产公司养老项目营销策略研究

发布时间：2025-05-01 15:03

　　中国老年群体的急剧增加给社会养老带来了巨大的压力,与之同时也使得养老产业消费市场潜力巨大,竞争态势日趋严峻。成都市A地产公司的新建养老项目是企业转型的第一个项目,在面临巨大的市场潜力和激烈的竞争环境中,如何深入挖掘客户需求,通过高效的营销策略获得高粘性客户、提高入住率以保证项目的可持续发展显得尤为重要。本文以成都市A地产公司养老项目为研究对象,立足养老市场,为A地产公司养老项目制定行之有效的营销策略。首先,本文对本养老项目所处的政治、经济、社会、文化环境和行业竞争情况进行了分析,发现养老项目在宏观层面有着良好的环境基础,但竞争方面相比竞争对手存在产品功能不齐全、团队管理经验缺乏、医疗资源不足、同质化严重等劣势,需要开展差异化战略,并形成对外以“失智失能专业照护”为主,对内实现综合型养老服务的项目定位;然后,对养老机构消费者的需求进行了调研,通过对基于4P理论下相关需求的描述性分析,基于消费者年龄、自理程度、文化程度、工作单位进行的卡方分析得出了本养老项目的目标客群画像为:退休年龄以上、自理与不自理、中专以上文化程度、退休前从事党政机关与事业单位为主的消费人群;进而,根据消费者需求调研分析...

【文章页数】：77 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线图

(2)案例分析法:本文以成都市A地产公司养老项目为研究案例,对养老项目宏观营销环境和市场竞争环境进行分析,然后通过消费者需求调研研究,在基于马斯洛需求层次理论和4P理论上对养老项目进行营销策略的制定,从而达到提高养老项目竞争力和入住率的目的。2.1相关营销理论研究

图3-1 2016年-2021年养老服务产业部分政策

在我国步入老龄社会的初期,养老产业的相关政策并不完善,资源布局也不充分,还处于摸索阶段。由于我国人口老龄化问题日渐突出,为了加快养老产业发展进程,促进养老事业的蓬勃发展,从国家到地方层面制定了一系列支持养老服务产业的相关政策。自2013年颁布《关于加快发展养老服务业的若干意见》起....

图3-2 2016-2020年成都市生产总值及其增长速度

社会经济水平发展的高低、人均可支配收入的多寡都影响着消费者在养老方面的投入程度。成都市是西部地区的新一线城市,作为四川省省会城市,如图3-2所示,其经济一直保持逐年的稳定增长,在新冠疫情的影响下成都市2020年地区生产总值较上年度仍增长4%。图3-32020年成都市居民消费价格....

图3-3 2020年成都市居民消费价格指数(上年=100)

图3-22016-2020年成都市生产总值及其增长速度如图3-3所示,虽然2020年受新冠疫情影响,但近年来成都市经济增幅稳定,势头良好,综合实力稳步提升,2020年居民消费价格较上年仍上涨2.5%,其中食品烟酒类拟受疫情影响上涨最多,达10.2%,其余类别也有小幅增长。

本文编号：4042478