长沙歌厅营销策略研究
发布时间：2020-07-19 19:32
【摘要】： 长沙歌厅，就是以歌舞、相声、小品、魔术、时装表演等艺术节目为主体资源，具有长沙地方特色，市场化运作的演出性、娱乐性企业和行业。她是长沙市文化娱乐产业在全国的一张闪亮“名片”，但从2004年开始滑坡。开展长沙歌厅营销策略研究，对重振长沙歌厅雄风，提高长沙歌厅市场竞争力，促进长沙歌厅快速、健康发展，满足人们的文化消费需求具有特别重要的意义。 本文对长沙歌厅市场营销策略的研究主要包括：(1)对长沙歌厅的内涵进行了界定，对其发展历程与现状进行了考察；(2)运用SWOT法对长沙歌厅发展的外部环境进行了机会和威胁分析，对其内部条件进行了优劣势分析；(3)运用市场细分理论对长沙歌厅的市场进行了细分。(4)提出了长沙歌厅的市场营销策略。长沙歌厅应以消费者为核心，坚持经济效益和社会效益相结合，实施7Ps策略。在产品策略中，牢固树立歌厅产品的整体观念，坚持歌厅的品牌战略和特色战略，合理确定节目的生命周期，不断更新节目内容，提高节目质量。在价格策略中，以提高目标市场的占有率为目标，根据歌厅产品特征、消费者的承受能力和竞争状况，实施成本导向定价策略、需求导向定价策略、差别定价策略、返利定价策略。在分销策略中，可通过订票、订座、固定客户等方式实施直销，也可以餐馆、酒店、旅游公司、报刊发行公司、银行、电台等为中介进行分销。在促销策略中，可通过推销员、专家、知名演员、主持人、消费者进行人员推销，也可借助报纸、杂志、广播、电视、互联网、门票等媒介物、营业推广、公共关系等进行促销，还可通过歌厅的整体营销活动实施企业促销。在沟通策略中，可通过歌厅员工直接与消费者进行有效沟通，也可通过问卷调查、手机短信、网络等进行间接沟通。在人员管理策略中，通过健全管理机构、完善管理制度、实行星级员工评比制等搞好歌厅内部营销。在有形展示策略中，应通过歌厅环境、硬件设施、现场气氛等有形证据向消费者展示歌厅的良好形象。
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F719.5
【图文】：
图3.2.2受访者首选的休闲方式Fig3.2.2FirstEaseChoieeofthePeoPleSurveyed对落后的文化体制多门的管理体制，相对落后的文化体制改革和管理模式制约了长发展。我国的文化产业是从计划经济时代发展而来的，长期以来，办文化”的职能，包办了所有的文化事业。改革开放之后，特别市场经济体制改革之后，相应地政府的管理职能也开始进行改革，面，就要求政府从“办文化”的职能转向“管文化”的职能。这取得了一些进展，但是还是存在许多的问题，首先，政府职能的文化产业的许多领域，政府还是在过多地干预企业的经营管理，动员的角色，这样做既挫伤了文化企业的积极性，又容易导致经，使文化企业难以称为真正的市场主体和法人实体，同时，也非
公众对其认可程度有可能增强歌厅实现自己目标的能力，能力。在歌厅周围，有重大影响的公众主要是媒介公众、政府机一般公众、内部公众。过十多年的发展，长沙歌厅文化成为全国的闻名品牌和文化娱乐化部等有关政府机构对此给予了充分肯定和高度评价，一些兄主管部门的领导带领当地的企业家前来参观学习。包括中央电视新闻媒介对长沙歌厅现象给予了大量的宣传和报道。长沙本地人将其推荐给远道而来的朋友。许多外地客人来长沙的一个重要是去长沙歌厅听歌。许多歌厅内部的职工也因在歌厅工作而自豪对歌厅持肯定和支持态度。调查显示，受访者认为长沙歌厅文化占36.1%，是高雅文化的占33.6%，是通俗文化的占27.5%，认2.8%。因此，公众对长沙歌厅的认可，为歌厅的发展提供了良
活跃了歌厅的气氛。但从调查来看，消费者的文化品位、文化档次和欣赏水平在J决速地提升，消费者的眼光变得更加“挑剔”，口味更“刁”，更难“伺候”，但歌厅自身提供的节目存在特色不明，质量不高，更新不快(图3.4.2.1)，创新不够，外面调剂的节目又存在地域差异、文化差异，难以满足顾客的需求，从而使歌厅的上座率下降，歌厅企业的发展面临巨大的挑战。调查还发现(图3.4.2.2)，虽然歌舞、相声、小品和乐器演奏等传统节目依然是人们喜爱的节目种类，但是消费者更喜欢参与一些互动游戏。单一地欣赏和被动地接受娱乐节目，已远远不能满足消费者需求。如何处理好节目本土化和洋化之间的矛盾的问题也正困扰着歌厅经营者们。护个J15知‘一个月，5、图3 Fig3.4.2.1the4.2.1长沙歌厅平均更换节目时间分析汇29j averageInsteadfreqlleneyofShowinChangshaTheater图3.4.2.2受访者喜欢的歌厅节目分析〔29] Fig3.4.2.2theAnalysisofFavoriteTheaterPrograjnforPeopleSurveyed
本文编号：2762865
【学位授予单位】：湖南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F719.5
【图文】：
图3.2.2受访者首选的休闲方式Fig3.2.2FirstEaseChoieeofthePeoPleSurveyed对落后的文化体制多门的管理体制，相对落后的文化体制改革和管理模式制约了长发展。我国的文化产业是从计划经济时代发展而来的，长期以来，办文化”的职能，包办了所有的文化事业。改革开放之后，特别市场经济体制改革之后，相应地政府的管理职能也开始进行改革，面，就要求政府从“办文化”的职能转向“管文化”的职能。这取得了一些进展，但是还是存在许多的问题，首先，政府职能的文化产业的许多领域，政府还是在过多地干预企业的经营管理，动员的角色，这样做既挫伤了文化企业的积极性，又容易导致经，使文化企业难以称为真正的市场主体和法人实体，同时，也非
公众对其认可程度有可能增强歌厅实现自己目标的能力，能力。在歌厅周围，有重大影响的公众主要是媒介公众、政府机一般公众、内部公众。过十多年的发展，长沙歌厅文化成为全国的闻名品牌和文化娱乐化部等有关政府机构对此给予了充分肯定和高度评价，一些兄主管部门的领导带领当地的企业家前来参观学习。包括中央电视新闻媒介对长沙歌厅现象给予了大量的宣传和报道。长沙本地人将其推荐给远道而来的朋友。许多外地客人来长沙的一个重要是去长沙歌厅听歌。许多歌厅内部的职工也因在歌厅工作而自豪对歌厅持肯定和支持态度。调查显示，受访者认为长沙歌厅文化占36.1%，是高雅文化的占33.6%，是通俗文化的占27.5%，认2.8%。因此，公众对长沙歌厅的认可，为歌厅的发展提供了良
活跃了歌厅的气氛。但从调查来看，消费者的文化品位、文化档次和欣赏水平在J决速地提升，消费者的眼光变得更加“挑剔”，口味更“刁”，更难“伺候”，但歌厅自身提供的节目存在特色不明，质量不高，更新不快(图3.4.2.1)，创新不够，外面调剂的节目又存在地域差异、文化差异，难以满足顾客的需求，从而使歌厅的上座率下降，歌厅企业的发展面临巨大的挑战。调查还发现(图3.4.2.2)，虽然歌舞、相声、小品和乐器演奏等传统节目依然是人们喜爱的节目种类，但是消费者更喜欢参与一些互动游戏。单一地欣赏和被动地接受娱乐节目，已远远不能满足消费者需求。如何处理好节目本土化和洋化之间的矛盾的问题也正困扰着歌厅经营者们。护个J15知‘一个月，5、图3 Fig3.4.2.1the4.2.1长沙歌厅平均更换节目时间分析汇29j averageInsteadfreqlleneyofShowinChangshaTheater图3.4.2.2受访者喜欢的歌厅节目分析〔29] Fig3.4.2.2theAnalysisofFavoriteTheaterPrograjnforPeopleSurveyed
【引证文献】
相关硕士学位论文 前2条
1 熊伟;G演艺公司营销组合策略创新研究[D];兰州大学;2011年
2 李文婷;长沙歌厅与百老汇剧院比较研究[D];中南大学;2012年
本文编号：2762865
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