新华保险山东分公司营销员激励机制研究

发布时间：2025-06-19 04:47

　　在保险行业的快速发展过程中，保险营销员起了非常重要的作用。保险营销员是保险公司赖以生存的基础和持续发展的源泉。随着我国保险行业的迅猛发展，保险营销员队伍也不断壮大。关于保险营销员的管理问题，特别是如何进行有效的激励充分发挥其能动性从而给公司带来高效的发展逐渐成为大家关注的焦点。 我国寿险营销市场管理正在逐步完善，各家寿险公司都通过不同程度的人力扩张政策来扩大业务规模，然而由于缺乏对保险营销员系统、专业的管理和与之相配套的激励机制的支撑，出现人员流失严重以及不规范展业等现象，给寿险行业的发展带来很大的资源浪费和负面影响。 本文从理论入手，联系实际，选取新华保险山东分公司作为研究对象，以此展开了对保险营销员激励机制的探索和研究，分别从佣金激励、津贴激励、奖金激励、晋升激励、培训激励以及福利激励机制等方面进行分析，指出现有的激励机制存在的问题主要在于报酬激励机制设置欠合理、长期激励机制缺位、激励考核体系欠科学、声誉激励机制弱化以及培训激励机制需进一步完善，阐述了造成这些问题的主要根源在于营销员法律地位存在困境、保险营销员自身的因素、保险营销队伍的管理欠完善和外部环境因素等方面，本着绩效考核...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3—5行政管理关系图

图3—5行政管理关系图3.4.2日常管理办法新华保险山东分公司对营销员的日常管理主要通过培训、制度规范约束、业务指导、出勤考核监督、目标的达成等方面进行。首先，在对营销员的培训方面，新华保险山东分公司有着比较完善的培训支持体系。培训内容多种多样，主要集中在业务知识、沟通技巧....

图4—1新华保险营销员团队发展路线

85%≤继续率＜90%50%90%≤继续率＜95%70%95%≤继续率90%4.4晋升激励机制公司对保险营销员的晋升有着通畅的平台，营销员晋升考核时，达到晋升条件，同又参加完晋升培训，且培训合格后即给予晋升。公司规定原则上每次只晋升一级，对于别优秀的正式营销员，若达到晋升....

图4—2新华保险营销员个人发展路线

图4—2新华保险营销员个人发展路线人发展路线中的客户经理、资深客户经理于最近一个考核期达为业务主任，从而去走团队发展路线。华保险营销员的各个晋升考核标准分别进行阐述：正式营销员的标准员连续3个月内均达到下述条件的，次月起即可晋升为正式营元，新契约件数3件；②通过培训....

图4—3“四班两会一早”“四班两会一早”始终围绕“技能三角”展开训练，使“技能三角”成为新华保险山东分公司人人都必须掌握的技能，由营销员个体能力的提升，带来营销团队整体体能的提

管理最基本的是要做好培训工作，要有与高效团队相适应的培系，新人能够得以留存，营销团队能够得到进一步的发展。新的核心是“技能三角”，公司的培训管理均是围绕这个核心去开1、产品体系；2、客户管理；3、以工具为载体的专业化推销》细分为四大基本法：新人基本法、绩优基本法、主管基本法程中，....

本文编号：4050881