天业地产济南奥体项目定位与营销策略研究

发布时间：2025-06-19 22:32

　　近年来,随着中国国民经济的持续发展和社会主义市场经济体制的不断完善,房地产作为我国国民经济的支柱产业,一路高歌猛进,并带动国民经济迅猛发展。2008年伴随着全球金融海啸而生的楼市危机,在经济复苏的大旗帜下最终演绎为2009年的疯狂盛宴,房价上涨过快,风险不断累积,为保障中国经济持续稳定发展,国家以前所未有的坚定决心开始了“史上最严厉”的宏观调控,对资金和土地双重紧缩的调控措施不断出台,在经历了限购令、利率调整、首付提高、房产税试点等一系列调控政策的洗礼,楼市成交低迷,价格也出现了较大幅度的下跌,楼市前景变得扑朔迷离。 在这种市场背景下,原有的粗放型发展模式,产品的同质化已经不适应消费需求,日益激烈的行业竞争促使房地产企业开发运营模式由“产品导向”向“市场(客户)导向”转变,在细分市场的前提下,通过精确的项目定位满足目标消费者的需求,创造特定的项目产品,并通过传播树立起相应的市场形象,最终实现项目的成功运营。项目定位成为房地产营销的基础和“纲领”,是项目成功运营的关键。 本文以天业地产济南奥体项目为研究对象,进行房地产项目定位与营销策略分析。本文首先论述了市场细分的原则、基础、作用...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究思路和方法
    1.4 研究框架
第二章 商用物业定位营销理论综述
    2.1 定位的释义
    2.2 房地产项目定位概念及内容
    2.3 商用物业定位理论
        2.3.1 市场细分理论和方法
        2.3.2 市场细分标准
        2.3.3 目标市场选择
    2.4 差异定位理论
    2.5 商用物业项目定位影响因素
        2.5.1 外部环境
        2.5.2 企业的自身情况
        2.5.3 市场的供需情况
        2.5.4 效益与风险情况分析
    2.6 商用物业项目定位原则
    2.7 商用物业项目定位方法
    2.8 商用物业营销理论
        2.8.1 4P营销理论
        2.8.2 4C营销理论
        2.8.3 4R营销理论
        2.8.4 全面营销观念
第三章 天业地产济南奥体项目市场分析
    3.1 项目宏观环境
        3.1.1 政策环境
        3.1.2 经济发展环境分析
    3.2 济南房地产市场现状
        3.2.1 写字楼市场分析
        3.2.2 公寓物业市场分析
第四章 天业地产济南奥体项目分析
    4.1 项目概况
    4.2 项目竞争分析
    4.3 项目客户分析
第五章 天业地产济南奥体项目定位
    5.1 项目整体形象定位
    5.2 项目客户定位
        5.2.1 主办公楼客户定位
        5.2.2 其他建筑体客户定位
    5.3 项目差异化竞争定位
        5.3.1 差异化定位市场依据
        5.3.2 差异化定位方向
第六章 天业地产济南奥体项目营销策略组合
    6.1 天业奥体项目品牌策略
    6.2 天业奥体项目客户策略
    6.3 天业奥体项目展示策略
    6.4 天业地产奥体项目服务策略
    6.5 天业地产奥体项目推售策略
    6.6 天业地产奥体项目价格策略
第七章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 后续研究设想
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：4051018