A公司合成橡胶产品营销策略研究
发布时间：2025-05-28 23:39
A公司是一家合成橡胶流通环节企业,主要销售中石化、中石油等大型石化企业生产的顺丁橡胶和丁苯橡胶。近年来,随着全球经济增速放缓、贸易保护主义抬头,国际需求出现萎缩。国内经济下行压力增大,下游企业面临转型升级的压力,对合成橡胶需求出现较大幅度的减少,在合成橡胶市场供应过剩的背景下,市场竞争变得异常激烈。面对新的市场形势,A公司产品结构不合理、定价机制及营销政策不灵活、营销渠道有限、营销服务缺失等问题开始显现出来,内忧外患的情况下,销售额出现了较大幅度的下滑,如何调整营销策略,走出困境成为A公司亟待解决的问题。本文查阅了国内外关于合成橡胶产品营销方面的研究文献,应用PEST和波特五力模型分析了A公司经营所处的宏观环境、行业环境以及竞争结构,并对A公司合成橡胶产品的营销现状以及存在问题进行梳理。应用STP理论对合成橡胶行业进行市场细分,结合A公司的自身状况,对目标市场进行重新选择和定位,建立新的营销体系。以4P营销理论为基础,结合A公司的营销现状和问题,对营销策略进行优化和完善,提出了集产品、价格、渠道、促销、服务的一体化营销方案。并从组织架构、人员素质、绩效考核和激励制度、财务风险管控制度、营...
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容、方法与技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究技术路线图
第2章 文献综述及理论基础
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.1.3 国内外研究评述
2.2 理论基础
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 目标市场营销理论
2.3 分析工具
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 波特五力模型分析法
第3章 A公司合成橡胶产品营销环境分析
3.1 A公司简介
3.1.1 公司基本概况
3.1.2 公司组织机构
3.1.3 公司经营模式
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政策与法律环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 科技环境分析
3.3 行业环境分析
3.3.1 合成橡胶行业发展现状
3.3.2 合成橡胶产能分布情况
3.3.3 合成橡胶市场流通环节分析
3.3.4 合成橡胶行业发展趋势
3.4 竞争结构分析
3.4.1 供应商
3.4.2 客户
3.4.3 潜在进入者
3.4.4 替代品
3.4.5 现有竞争者
第4章 A公司合成橡胶产品营销现状及问题
4.1 A公司合成橡胶产品营销现状
4.2 A公司合成橡胶产品营销中存在的问题
4.2.1 产品结构不合理
4.2.2 定价机制不灵活
4.2.3 终端客户比例偏低
4.2.4 过分依赖上游供应商
4.2.5 营销政策不灵活
4.2.6 营销服务缺失
4.2.7 销售人员素质及专业技能不高
4.2.8 资金对营销的支持不足
第5章 A公司合成橡胶产品营销策略设计
5.1 营销策略设计原则与步骤
5.2 STP策略
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 营销组合策略
5.3.1 产品营销策略
5.3.2 价格营销策略
5.3.3 渠道营销策略
5.3.4 促销营销策略
5.3.5 服务营销策略
第6章 A公司合成橡胶产品营销策略实施保障
6.1 完善营销组织架构
6.2 提高营销人员的素质和专业技能
6.3 建立科学的营销考核和激励制度
6.4 建立财务风险管控制度
6.5 整合营销文化
第7章 结论
7.1 总结与展望
7.2 不足之处
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：4048384
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的与意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究内容、方法与技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究技术路线图
第2章 文献综述及理论基础
2.1 国内外研究现状
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.1.3 国内外研究评述
2.2 理论基础
2.2.1 营销组合理论
2.2.2 目标市场营销理论
2.3 分析工具
2.3.1 PEST分析法
2.3.2 波特五力模型分析法
第3章 A公司合成橡胶产品营销环境分析
3.1 A公司简介
3.1.1 公司基本概况
3.1.2 公司组织机构
3.1.3 公司经营模式
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政策与法律环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 科技环境分析
3.3 行业环境分析
3.3.1 合成橡胶行业发展现状
3.3.2 合成橡胶产能分布情况
3.3.3 合成橡胶市场流通环节分析
3.3.4 合成橡胶行业发展趋势
3.4 竞争结构分析
3.4.1 供应商
3.4.2 客户
3.4.3 潜在进入者
3.4.4 替代品
3.4.5 现有竞争者
第4章 A公司合成橡胶产品营销现状及问题
4.1 A公司合成橡胶产品营销现状
4.2 A公司合成橡胶产品营销中存在的问题
4.2.1 产品结构不合理
4.2.2 定价机制不灵活
4.2.3 终端客户比例偏低
4.2.4 过分依赖上游供应商
4.2.5 营销政策不灵活
4.2.6 营销服务缺失
4.2.7 销售人员素质及专业技能不高
4.2.8 资金对营销的支持不足
第5章 A公司合成橡胶产品营销策略设计
5.1 营销策略设计原则与步骤
5.2 STP策略
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场的选择
5.2.3 市场定位
5.3 营销组合策略
5.3.1 产品营销策略
5.3.2 价格营销策略
5.3.3 渠道营销策略
5.3.4 促销营销策略
5.3.5 服务营销策略
第6章 A公司合成橡胶产品营销策略实施保障
6.1 完善营销组织架构
6.2 提高营销人员的素质和专业技能
6.3 建立科学的营销考核和激励制度
6.4 建立财务风险管控制度
6.5 整合营销文化
第7章 结论
7.1 总结与展望
7.2 不足之处
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果
本文编号：4048384
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