天津邮政直复营销发展策略研究

发布时间：2025-07-09 02:27

　　市场经济发展的不断深入,直复营销以及数据库营销理念的推广,必然会促进邮政业务的发展。同时,邮政的发展也会为直复营销的推广提供强有力的支撑。面对市场发展带来的机遇与挑战,天津邮政函件业务惟有适应市场需要,制定针对性营销策略才可能在市场困境中取得新突破,而直复营销及直递邮件是推动邮政函件业务的发展的突破点。本文结合作者工作实际,运用直复营销有关理论知识,使用了比较分析法、SWOT分析的方法,着重研究天津邮政开展直复营销业务的条件、实施方法和未来发展方向做了详细的分析与研究。希望通过本文的研究能为天津邮政发展直邮业务起到一定的指导作用。 本文通过对直邮营销理论的研究,认为天津邮政介入直复营销的核心产品在于直递邮件。在分析天津邮政开展直复营销面临的机会、威胁和现有的优势和劣势之后,推论出天津邮政函件业务将会通过直邮营销而获得更加快速的发展。随后,以STP理论和4P理论为框架,对天津邮政开展直复营销进行了系统的研究。并且,对天津邮政直复营销业务的发展联系密切的零售业和金融保险行业进行了仔细分析,并利用案例进行了直复营销的效益评估。最后,本文对天津邮政开展直复营销的未来经营策略展开论述。分别从...

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中文摘要
ABSTRACT
前言
第一章 直复营销概述
    1.1 直复营销的概念、特征与优势
        1.1.1 直复营销的概念与特征
        1.1.2 直复营销的优势
        1.1.3 国内外直复营销发展的情况
    1.2 直复营销的过程
    1.3 直复营销的主要媒介
第二章 天津邮政开展直复营销的经营分析
    2.1 天津邮政介入直复营销的核心竞争力
    2.2 天津邮政开展直复营销的现状和环境分析
        2.2.1 邮政直邮业务客户分析
        2.2.2 竞争者分析
        2.2.3 潜在竞争者分析
    2.3 天津邮政开展直复营销的SWOT分析
        2.3.1 外部机会和威胁
        2.3.2 内部优势和劣势
        2.3.3 建立SWOT矩阵
第三章 天津邮政开展直复营销的策略研究
    3.1 直邮业务市场细分
        3.1.1 市场细分的必要性
        3.1.2 直邮业务市场细分
    3.2 直邮业务目标市场选择
        3.2.1 目标市场选择的原则
        3.2.2 邮政直邮业务的目标市场选择
    3.3 直邮业务市场定位
        3.3.1 市场定位的界定
        3.3.2 邮政直邮业务的产品市场定位
        3.3.3 竞争定位
第四章 天津邮政直邮业务开发市场营销组合策略
    4.1 直邮业务的产品和服务策略
        4.1.1 品牌支撑
        4.1.2 产品种类及特性
        4.1.3 产品市场影响力
        4.1.4 服务策略
    4.2 直邮业务的价格策略
        4.2.1 定价策略介绍
        4.2.2 邮政直邮定价模型
        4.2.3 邮政直邮业务定价策略
    4.3 直邮业务的渠道策略
        4.3.1 直邮信函传播特点
        4.3.2 邮政直邮业务的渠道建设
    4.4 直邮业务的促销策略
        4.4.1 销售促进
        4.4.2 广告宣传
        4.4.3 公关策略
        4.4.4 体验式推动
第五章 天津邮政开展直复营销的行业策略及效益分析
    5.1 卖场零售业
    5.2 金融保险行业市场
    5.3 直复营销案例――效益分析
第六章 天津邮政开展直复营销的未来实施策略
    6.1 体制保障
        6.1.1 模拟公司化运作
        6.1.2 营销体制变革
    6.2 人员保障
        6.2.1 建设一支专业化队伍
        6.2.2 加大人员培训和激励
    6.3 技术设备保障
        6.3.1 完善邮政名址信息库建设
        6.3.2 加强邮政名址信息库的维护
        6.3.3 加快邮政商函投递信息系统建设和使用
    6.4 做响直邮品牌，发挥协会优势
结束语
参考文献
致谢



本文编号：4056999