黑龙江省网通公司企业短信业务营销案例

发布时间：2025-07-09 03:13

　　黑龙江网通分公司是中国网通集团所属大型通信骨干企业,该公司业务在良好的增长势头下,也面临严峻的挑战,传统语音通信业务移动化进程不断加快,小灵通发展本身的限制又使黑龙江网通面临业务增长乏力的挑战,现有市场战略的重点不明确。 该案例运用产品生命周期理论、市场细分理论等现代市场营销理论,在营销计划、市场调研、目标市场、产品定位、促销、渠道等几个方面,再现了黑龙江省网通公司企业短信业务营销方案设计的全过程,说明作为一项电信增值业务,传统的电信业务发展过程中所应用的管理手段和模式,已经无法实现业务的发展,必须站在市场前沿,运用现代市场营销理论和方法,做到精细化营销,在各个环节以用户需求为中心制定科学合理的策略,才能做好电信增值业务的营销工作。 本案例着重分析了当前中国网通黑龙江分公司的企业短信业务发展的环境,从市场经营等重点方面提出了科学的分析,查找出企业短信营销方案策划的缺点与不足,并给出了相应的对策。

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1客户经理促销工作示意图

哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文传的策略。在客户经理对产品进行促销的过程中，小组提出了分阶段较详尽的计划的方式，包括沟通阶段、方案制定阶段、业务申请开通服务阶段，具体措施可以用下图示意:

图2.1企业短信产品周期表

图2.1企业短信产品周期表在该案例中，从企业短信产品整体市场情况来看，企业短信产品已经有很多企业认知，并且有一定需求，但从总体市场规模来看，总量并不是很大，即使在移动联通市场，与手机饱有量相比，其产品市场规模也并没有达到理想的效果，因此，根据产品周期理论，该产品应该定位为从产品投....

本文编号：4057057