河北养元公司营销策略研究

发布时间：2025-05-08 02:38

　　伴随着我国经济和社会稳步向前发展,人民收入逐年增加。在物质生活和精神生活都更加丰富的情况下,消费者可以有更多的选择。特别是人们现在都向往健康的生活方式,那么他们的消费需求和观念也出现健康化倾向。软饮料市场的规模在逐年增加,从碳酸饮料、茶饮料到植物蛋白饮料,增长点也不断变化。河北养元公司作为一家专注于核桃乳植物蛋白饮料的企业,取得了良好的销售业绩。但在植物蛋白饮料市场前景广阔的情况下,伊利、蒙牛等诸多知名品牌纷纷涌入,同时又有一大批新品牌成立加入竞争。在机遇与风险并存的环境下,养元公司必须要改进原有的营销策略来适应新的市场环境,这样才能够抓住机会实现销售业绩上的新突破。该论文是以河北养元公司核桃乳植物蛋白饮料作为研究对象,通过营销管理学当中的相关理论进行分析,找出营销策略中存在的不足,从而对其提出合理的改进建议。首先,收集企业相关信息,利用问卷调查的方式深入分析公司产品的市场表现情况,总结出当前营销策略中存在漏洞的地方;其次,利用PEST、SWOT和波特五力分析等方法对公司的内外部环境以及行业竞争态势进行逐一分析,重新选定目标市场以及明确产品的市场定位;最后,根据新的分析结果改进现有营销策...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1河北养元公司销售渠道现状Fig.3.1SaleschannelsstatusofHebeiYangyuanCompany

第3章河北养元公司营销现状及问题分析-10-总成本的一半以上。产品的生产成本并不高，因此毛利率可以达到50%。尽管如此，消费者并没有认为养元公司的主流产品价格偏高。3.2.3渠道策略现状分析公司一直以来都十分重视销售渠道的铺设，为了应对市场环境的变化，公司对线上新兴渠道进行深度拓....

图3.2消费者购买植物蛋白饮料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages

中国石油大学（北京）硕士专业学位论文-13-通常是整箱购买，特别是直播带货的方式下，消费者更容易受到促销力度的影响。图3.2消费者购买植物蛋白饮料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages（3）购买情况对各类植....

图3.3消费者购买或饮用植物蛋白饮料的情况调查Fig.3.3Surveyofconsumersbuyingordrinkingplantproteinbeverages

中国石油大学（北京）硕士专业学位论文-13-通常是整箱购买，特别是直播带货的方式下，消费者更容易受到促销力度的影响。图3.2消费者购买植物蛋白饮料的渠道Fig.3.2Channelsforconsumerstobuyplantproteinbeverages（3）购买情况对各类植....

图3.4消费者购买植物蛋白饮料的理由Fig.3.4Reasonsforconsumerstobuyplantproteinbeverages

第3章河北养元公司营销现状及问题分析-14-（4）选择偏好在调查者中，41%的人更注重食用体验，32%的人把营养价值作为首要考虑因素，22%的消费者则关注品牌知名度，认为品牌是质量的保证，但仍有5%的人群会因为良好的包装的外观设计而购买。图3.4消费者购买植物蛋白饮料的理由Fig....

本文编号：4044190