湖南江滨活塞公司市场营销策略研究
发布时间：2025-06-27 02:01
活塞是汽车发动机的心脏,伴随着我国汽车制造业的发展,汽车零部件行业包括活塞行业发展迅速。江滨公司是专业生产柴油发动机活塞的企业,活塞的生产产能在国内居于前列。在全球经济危机的背景下,公司面临着更多的机遇和挑战,面对日益激烈的市场竞争环境,江滨公司如何认清自身的优势和劣势,扬长避短,制定和实施正确的营销策略,成为本课题急需解决的问题。 本文首先运用PEST分析模型,分析了江滨公司所处的宏观环境,运用波特五力模型,从行业角度分析江滨公司的竞争状况,指出了江滨公司面临的机会和威胁,从内部资源和能力方面总结出江滨公司的优势和劣势。然后,本文根据市场细分理论对柴油发动机活塞市场进行细分,依据细分市场的特点以及与企业资源、能力相匹配的状况选择目标市场,最后,针对目标市场,为江滨公司设计了更具竞争力的4P营销组合策略,同时,从企业文化建设、销售队伍建设、加强营销控制等方面提出策略实施保障措施,以达到改善企业营销状况,提高企业竞争力的目的。 本文主要以江滨公司的实际情况为背景,运用市场营销理论,提出了可行的营销模式,以期望对柴油发动机活塞行业及相关企业的市场营销策略的研究和运用有借鉴意义。
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 行业背景
1.1.2 企业背景
1.1.3 研究意义
1.2 理论综述
1.2.1 市场营销观念
1.2.2 市场细分及市场定位理论
1.2.3 市场营销组合理论
1.2.4 竞争理论
1.3 研究内容
1.3.1 研究思路
1.3.2 技术路线
第2章 江滨公司营销环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治法律环境
2.1.2 经济环境
2.1.3 社会文化环境
2.1.4 技术环境
2.2 行业及竞争分析
2.2.1 活塞行业的现状
2.2.2 竞争分析
2.3 内部资源分析
2.3.1 公司组织结构
2.3.2 公司人力资源
2.3.3 公司财务资源
2.3.4 生产制造资源
2.3.5 技术研发资源
2.3.6 营销资源
2.4 SWOT综合分析
2.4.1 江滨公司的优势与劣势
2.4.2 江滨公司的机会与威胁
第3章 江滨公司目标市场选择及市场定位
3.1 市场细分
3.1.1 市场细分方法
3.1.2 进行市场细分
3.1.3 评价细分市场
3.2 选择目标市场
3.2.1 细分市场特点
3.2.2 细分市场与企业资源能力匹配
3.2.3 进行目标市场的选择
3.3 市场定位
3.3.1 在A2、A3目标市场的定位
3.3.2 在B2目标市场的定位
第4章 江滨公司营销组合策略
4.1 江滨公司产品策略
4.1.1 产品组合
4.1.2 新产品开发
4.1.3 产品生命周期
4.1.4 品牌策略
4.1.5 服务
4.2 江滨公司价格策略
4.2.1 价格制定
4.2.2 价格调整
4.3 江滨公司渠道策略
4.3.1 影响企业渠道选择的因素
4.3.2 渠道选择
4.3.3 渠道管理
4.4 江滨公司促销策略
4.4.1 广告策略
4.4.2 公共关系
4.4.3 人员推销
4.5 小结
第5章 江滨公司营销策略实施保障
5.1 企业文化建设
5.1.1 创建以顾客为导向的组织文化
5.1.2 内部营销
5.2 销售队伍建设
5.2.1 营销人员的招聘与选择
5.2.2 营销人员培训
5.2.3 营销人员激励
5.2.4 营销人员考核
5.3 加强营销控制
5.3.1 年度计划控制
5.3.2 赢利能力控制
5.3.3 效率控制
5.3.4 战略控制
结论
参考文献
致谢
本文编号：4053625
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
1.1 选题背景及意义
1.1.1 行业背景
1.1.2 企业背景
1.1.3 研究意义
1.2 理论综述
1.2.1 市场营销观念
1.2.2 市场细分及市场定位理论
1.2.3 市场营销组合理论
1.2.4 竞争理论
1.3 研究内容
1.3.1 研究思路
1.3.2 技术路线
第2章 江滨公司营销环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 政治法律环境
2.1.2 经济环境
2.1.3 社会文化环境
2.1.4 技术环境
2.2 行业及竞争分析
2.2.1 活塞行业的现状
2.2.2 竞争分析
2.3 内部资源分析
2.3.1 公司组织结构
2.3.2 公司人力资源
2.3.3 公司财务资源
2.3.4 生产制造资源
2.3.5 技术研发资源
2.3.6 营销资源
2.4 SWOT综合分析
2.4.1 江滨公司的优势与劣势
2.4.2 江滨公司的机会与威胁
第3章 江滨公司目标市场选择及市场定位
3.1 市场细分
3.1.1 市场细分方法
3.1.2 进行市场细分
3.1.3 评价细分市场
3.2 选择目标市场
3.2.1 细分市场特点
3.2.2 细分市场与企业资源能力匹配
3.2.3 进行目标市场的选择
3.3 市场定位
3.3.1 在A2、A3目标市场的定位
3.3.2 在B2目标市场的定位
第4章 江滨公司营销组合策略
4.1 江滨公司产品策略
4.1.1 产品组合
4.1.2 新产品开发
4.1.3 产品生命周期
4.1.4 品牌策略
4.1.5 服务
4.2 江滨公司价格策略
4.2.1 价格制定
4.2.2 价格调整
4.3 江滨公司渠道策略
4.3.1 影响企业渠道选择的因素
4.3.2 渠道选择
4.3.3 渠道管理
4.4 江滨公司促销策略
4.4.1 广告策略
4.4.2 公共关系
4.4.3 人员推销
4.5 小结
第5章 江滨公司营销策略实施保障
5.1 企业文化建设
5.1.1 创建以顾客为导向的组织文化
5.1.2 内部营销
5.2 销售队伍建设
5.2.1 营销人员的招聘与选择
5.2.2 营销人员培训
5.2.3 营销人员激励
5.2.4 营销人员考核
5.3 加强营销控制
5.3.1 年度计划控制
5.3.2 赢利能力控制
5.3.3 效率控制
5.3.4 战略控制
结论
参考文献
致谢
本文编号：4053625
本文链接：https://www.wllwen.com/weiguanjingjilunwen/4053625.html
