电信H本地网全业务的市场营销战略研究

发布时间：2025-07-02 05:37

　　通信行业是我国服务行业中市场开放程度较高的行业，特别是2008年后对行业的重组以及3G牌照的发放，形成了中国电信、中国移动、新联通三家全国性、综合性、全业务经营的大通信公司。由于市场和业务的高度重叠、互联网及3G技术的不断发展以及应用引发的用户业务升级，使得各通信服务提供商为抢夺用户、扩大市场份额、建立竞争优势而进行的市场竞争可谓激烈和残酷。中国电信在此过程中经历了由计划垄断经营过度到全业务市场竞争的转变，作为基础执行单元的本地网公司，企业的管理关键是市场营销的管理，面临严峻的内外部环境挑战。 本文以中国电信H本地网分公司（以下简称H分公司）为研究对象，在这种背景下的H分公司内外部条件发生了根本性的变化，公司必须对现有集团的市场营销战略进行本地化的优化调整，以协助管理层、领导层做出更好的市场定位与业务选择，从而实现企业内部资源的优化配置、理清市场经营要点、规避运营风险、提高企业的核心竞争力，最终实现企业的现期及中长期发展目标。 文章先是阐述了本文的研究背景与研究意义，对市场营销战略的概念、特征及其理论渊源加以介绍，作为本文的理论基点；在第二章，对当前我国通信业的发展情况进行简述；...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-12006-2010年电话用户发展情况及GDP增长对比

.2当前中国通信业发展简介.2.1总的发展态势2010年全国GDP同比增长10.3%，电信业务总量累计完成30955亿元，同长20.5%；实现电信主营业务收入8988亿元，同比增长6.4%；全国电话用户达到115339万户，同比增长8.7%。宽带、移....

图2-22007-2010年固定电话用户净增比较

图2-22007-2010年固定电话用户净增比较数据来源：2010年全国电信业统计公报）2.2.3宽带业务2010年，全国网民数净增0.73亿人，累计达到4.57亿人，互联网普及率达34.3%，比上年底提高5.4个百分点；全国互联网宽带接入用户净增223....

图2-32006-2010年宽带接入用户发展和家庭普及情况

图2-22007-2010年固定电话用户净增比较（数据来源：2010年全国电信业统计公报）2.2.3宽带业务2010年，全国网民数净增0.73亿人，累计达到4.57亿人，互联网普及率达到34.3%，比上年底提高5.4个百分点；全国互联网宽带接入用户净增2....

图2-42006-2010年移动电话用户发展和普及情况

2.2.4移动业务2010年，全国移动电话用户净增11179万户，累计达到85900万户，同比增长15.0%,移动电话普及率达到64.4%，比上年底提高8.1个百分点。并每年约8个百分点在提升，发展势头迅猛，说明移动对固网的替代作用持续发展和居民对通信需求....

本文编号：4055319