基于消费者效用的生鲜电商农产品定价策略研究

发布时间：2025-06-24 01:47

　　信息技术的发展和互联网的变革极大地改变了人们的生活方式以及消费模式,生鲜农产品作为人们日常饮食生活中的必需品,其销售渠道也变得更加丰富,生鲜电商便是利用电子商务直接销售生鲜农产品的新方式。尽管近年来生鲜电商发展势头良好,但其发展过程中还存在很多困难,这些困难一方面来源于生鲜农产品本身具有的易腐性,另一方面来源于我国冷链物流发展的不成熟,使得在供应链的全过程存在产品变质损耗的风险。由于这些问题的存在,将导致消费者收货时对所支付价格的不满意,从而制约生鲜电商的发展。鉴于此,本文以生鲜电商作为研究背景,综合运用消费者效用、消费心理学、经济学、动态定价以及行为决策等理论与方法,研究在线生鲜农产品零售商在多种情形下的定价决策问题。首先,考虑生鲜农产品在销售初期就已经存在的质量分级情况,对此,消费者将从自身效用角度出发在不同等级产品中进行选择购买。生鲜电商零售商考虑到消费者存在的这种选择行为,也会对不同等级的产品进行不同的定价。基于此,本文将构建考虑消费者效用的多等级生鲜农产品折扣定价模型,以零售商利润最大化为目标分析生鲜电商零售商的最优定价折扣以及不同等级产品的最优定价。进一步,通过数值算例具体分...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1本文研究框架

图4.2新鲜度时间敏感因子对的影响

分析给出了零售商在线销售一种生鲜农产品时考虑到产品新鲜度以及者效用的最优生鲜农产品定价策略，本节将给变量代入具体数值以定价。数取值如下：表4.1参数表Tλ[0,25]51000.50.50.5其他参数给定具体数值，来分析不同的新鲜度敏感因子、价格敏....

图4.3价格敏感系数对的影响

第四章基于消费者效用的新鲜度影响下生鲜农产品定价模型刚上市进行销售时价格往往比较高，但随着时间的推移，这批产品了，对价格不敏感的消费者已经消费过的情况下，零售商就会开始价格更为敏感的消费者，因为产品在期末的残值将为零，零售商比品，更倾向于降价出售。刻画了新鲜度对时间的敏感因子....

图4.4消费者新鲜度敏感系数对的影响

西安电子科技大学硕士学位论文当然不会到如此极端的程度，但随着消费观念以及消费水平的提升售商通过这种消费者差异获利的实例。比如说农夫山泉的17.5度高于市场中的其他橙子，通过官方的介绍17.5度橙是在适宜的环育的，皮薄、个大、肉质饱满、水分充足、果渣少，富含柠檬酸、苹种果酸....

本文编号：4052312