从L公司坏账论应收账款管理的重要性和措施

发布时间：2025-07-02 02:14

　　 企业为了增强自身的竞争力及扩大市场占有率,销售人员为了完成良好的业绩,需要尽快促成销售合同成立,信用销售成为必不可少的销售方式。前期对客户调查不够深入,赊销比例越来越大,应收账款账龄越来越长,导致确认坏账金额逐年增加。因此文章以L公司作为研究对象,结合该公司近四年应收账款及确认坏账的数据,分析坏账产生的原因,进而讨论应收账款管理的重要性和措施。例如:签单前未对客户进行严格的资信调查,签单后未做好售后服务,未及时和客户沟通需求,催款不及时等导致应收账款无限延期直至产生坏账等,对以上问题提出包括对销售人员进行培训、完善客户资信评估制度、明确各部门责任、加强应收账款日常管理等措施,并且收到了良好的效果。

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【文章目录】：
■绪论
■L公司应收账款及坏账现状分析
    （一）近四年确认坏账情况
    （二）长账龄应收账款比重增加
■应收账款管理存在的问题
    （一）销售管理不当，盲目签单
    （二）未对客户做资信调查
    （三）后续服务不到位
    （四）公司内部各部门间沟通不畅
■加强应收账款管理的有效措施
    （一）重视内部培训，制定合理的奖惩机制
    （二）完善客户资信评估制度
    （三）明确各部门责任并完善责任追究机制
    （四）应收账款日常管理
■结论



本文编号：4055065