美的集团国际化营销模式研究

发布时间：2025-06-10 03:35

　　近几年来,随着世界经济交流进一步深化以及我国对外开放的全面深入,国内营销环境发生了巨大变化,企业为了继续更好更快发展就要走出国门,减少因单一的国内市场所带来的风险。因此,如何保证在国际化营销活动中占据有利位置是每一个企业关注的核心。自上世纪美的集团加入国际市场以来,充分发挥其企业核心竞争优势,不断尝试与时俱进的国际化营销模式,使其产品在国际竞争中崭露头角,销售额逐年递增,国外市场销售收入一直在国内家电企业中位居榜首。本文以美的集团作为研究对象,以STP、国际营销策略以及国际市场进入模式等企业国际化营销相关理论为基础,对美的集团的国际化营销模式进行了深入地阐述和梳理,再结合影响美的进入国际市场的因素,有针对性地进行分析,并且与海尔智家、格力电器以及TCL集团进行对比,分析其在国际化营销过程中的优势与缺点,并针对其存在的问题提出合理化的建议,也通过分析美的国际化营销模式来为中国家电企业提供借鉴经验和意义,进一步扩大中国家电品牌的国际化营销成果。本文的结论是:处于国际化营销过程中的企业应当把握市场运营方向,利用自身的优势突破市场的阻力,让完善的国际化营销模式为产品的销售保驾护航,以企业核心竞争...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1 2010-2020年中国家电行业出口额(亿美元)

在政策的扶持下,我国家电国际化迅猛发展,目前已经成为全球家电市场第一大出口国。由图3.1可知,我国家电行业的出口额从2010年的400.3亿美元上升到2020年的837亿美元,年均增长7.7%,呈逐年递增的态势。2012年因欧债危机,2015、2016年因全球经济不景气,海外市场....

图3.2 2020年中国家电出口产品结构分布

出口额逐年增加的同时,我国家电行业向世界输送的产品种类也呈多样化趋势。如图3.2所示,2020年,我国大家电及零件出口378.1亿美元,其中空调居单一产品销售额之最,占比13.3%,主要是因为中国家用电器很大程度集中在空调的供应,供应链优势明显。由于受疫情影响,被封闭在家中的居民....

图3.3 2010-2020年美的集团海外业务收入与占比

经过多年的国际化发展,美的集团的海外营业收入逐年增长,占到企业整体营收的半壁江山。如下图3.3所示,从2010年到2020年十一年间,美的集团的海外业务收入从最初的294.5亿元增长到2020年的1210.8亿元,增长了3倍多,增长率达75.7%,占总收入的比重也从最初的26.7....

图4.2美的集团海外两大市场主营家电品类

如图4.2所示,美的集团针对两大不同市场的消费者,在初入国际市场时就需要选择推销不同的产品种类。在发达国家市场上美的主打空调、洗衣机、电冰箱等大型家用电器,而在新型国家市场中更多以风扇、吸尘器、微波炉等小家电为主,这样做也是考虑当地市场大小家电饱和程度,对刚入国际市场的美的集团来....

本文编号：4050247