陕西圣唐乳业营销策略优化研究

发布时间：2025-06-10 04:33

　　近年来,随着社会经济的快速发展,居民生活水平整体提高,绿色、健康的饮食理念逐渐深入人心,居民的饮食及消费结构也随之发生变化。越来越多的人出于健康饮食的考虑会优先选择乳制品作为保健品,乳制品行业乘着居民饮食消费习惯改变的东风得以飞速发展。乳制品行业市场不断发展壮大并趋于成熟,拥有13.95亿人口的中国毫无疑问将成为世界上乳制品消费潜力最大的市场之一。中国乳制品市场产量逐渐增加的形势加剧了市场格局的改变。伴随着乳品市场的不断细分,以及细分市场消费规模的逐步扩大,满足广大消费者需求的创新品类将带动乳制品行业整体快速发展,国内乳业已经步入了品质升级和创新发展的崭新阶段。本文以国内乳制品行业发展现状为背景,以陕西圣唐乳业公司为研究对象,通过分析国内乳制品行业所处的宏观环境和市场环境,对圣唐乳业市场营销现状和策略存在的问题进行具体深刻剖析。同时,向消费者发放调查问卷,并对企业内部员工进行访谈并进行统计整理,进一步明确圣唐乳业现行营销策略中亟待优化的具体问题。运用SWOT分析法得出圣唐乳业当前的主要内部优势、劣势以及外部的机会和威胁;利用波特五力模型分析企业所处的行业环境;STP分析对乳业市场进行细分...

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1技术路线

本文严格按照提出问题、分析问题、解决问题的步骤展开对圣唐乳业的调查研究,全文技术路线如图1.1所示。2.1市场营销相关理论

图3.1圣唐乳业的组织结构图

圣唐乳业组织结构是根据公司各职能部门的业务流程为基础进行设计的,考虑到了企业生产、经营、销售过程的连续性。公司实行总裁负责制,下设生产部、设备部、研发部、财务部、供应部、行政人事部、市场销售部7个部门,各部门日常工作由部门副总或总经理统筹安排,并向总裁负责。圣唐乳业的组织结构图如....

图3.6消费者对企业改进方面的建议

价格是衡量一款奶粉品质的一个重要方面。近年来,随着奶粉外观品类、配方标准的不断升级,价格也是一路飙升。目前乳制品分类非常明显,一般情况下,羊奶粉的价格大多在每罐430元,有机羊奶粉的价格平均每罐480元。随着乳制品品牌的高度集中,消费者认知变窄,奶粉价格呈透明化趋势。41%的消费....

图3.7消费者获得产品和信息的主要途径

结果显示:圣唐乳业目前主要是通过传统的门店销售来吸纳客户,顾客通过线下专营店购买产品,通过官网、微信公众号获取产品信息。其中33.5%的客户直接到专营店通过导购人员获取相关产品和信息,此外,张贴在店铺内外的海报、宣传画册展示并介绍了奶粉的成分和功效,直营店销售模式在新品价格不具备....

本文编号：4050314