辽宁省PA保险公司健康险营销策略研究

发布时间：2025-07-09 06:32

　　2009年4月,中共中央、国务院颁布了《关于深化卫生体制改革的意见》,新医改方案开始实施,按照改革目标,到2020年,要基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度,实现人人享有基本医疗卫生服务。在基本医疗保障方面,除了要坚持建立和完善基本医疗保障之外,新医改方案还指出,应当“积极发展商业健康保险”。健康保险作为一种专业化的风险机制和社会救助机制,具有很强的社会功能,是国家医疗保障体系建设的重要组成部分,发挥着保障和改善国民健康水平的重要作用。在复杂多变的保险市场新环境下,健康险公司如何准确分析营销市场环境,积极有效地开展市场营销工作,实施营销策略,迅速扩大规模,在未来激励竞争的保险市场上占有一席之地,实现公司经营水平的提高和可持续发展,是现阶段企业生存与发展亟需认真研究和解决的重要问题。 本文首先对辽宁省PA保险公司健康险市场营销策略的现状进行分析,找出市场营销策略中的问题,分析这些问题形成的背景,然后通过环境因素分析法对外部环境和内部环境进行分析,剖析宏观环境、消费需求、竞争格局、竞争对手、企业内部管理等环境的变化特点及相关影响,结合辽宁省PA保险公司健康险的内部资源,通过SWOT分析...

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
绪论
    0.1 选题的依据及意义
        0.1.1 选题的依据
        0.1.2 选题的意义
    0.2 国内外研究成果综述
        0.2.1 国内相关研究综述
        0.2.2 国外相关研究综述
    0.3 相关理论概述
        0.3.1 保险营销理论
        0.3.2 产品生命周期理论
    0.4 研究基本内容及创新点
        0.4.1 研究基本内容
        0.4.2 本文相关创新点
第1章 辽宁省PA保险公司健康险营销现状分析
    1.1 辽宁省PA保险公司健康险简介
        1.1.1 总体情况
        1.1.2 健康险产品及保障项目
    1.2 辽宁省PA保险公司健康险营销现状
        1.2.1 辽宁省PA保险公司健康险现行营销策略
        1.2.2 辽宁省PA保险公司健康险营销策略面临的问题
第2章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销环境分析
    2.1 市场环境总体分析
        2.1.1 宏观环境分析
        2.1.2 产业竞争力结构分析
    2.2 主要竞争对手营销策略比较分析
        2.2.1 产品策略比较
        2.2.2 渠道策略比较
        2.2.3 促销策略比较
    2.3 辽宁省PA保险公司健康险产品SWOT分析
        2.3.1 外部机会与威胁
        2.3.2 内部优势与劣势
        2.3.3 SWOT分析模型
第3章 辽宁省PA保险公司健康险目标市场定位
    3.1 健康险目标市场定位
    3.2 重新定位健康险目标市场
        3.2.1 根据客户实际需求定位保险产品
        3.2.2 根据企业内部需求开发目标市场
        3.2.3 根据目标人群细化目标市场
        3.2.4 根据目标市场检验实施改良
第4章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销策略制定
    4.1 市场营销策略制定原则和目标
        4.1.1 市场营销策略应遵循的原则
        4.1.2 市场营销策略制定目标
    4.2 产品策略
    4.3 价格策略
    4.4 渠道策略
    4.5 促销策略
第5章 辽宁省PA保险公司健康险市场营销策略配套措施
    5.1 加快健康保险体制机制改革
    5.2 改革业务员的薪酬激励政策
    5.3 大力提高营销人员素质
    5.4 加大健康保险宣传力度,营造良好信用文化环境
参考文献
致谢



本文编号：4057313