中车唐山公司城际铁路客车市场营销策略研究

发布时间：2025-05-01 12:56

　　在国内经济发展进程中,交通运输网络逐步完善,这就给铁路客车行业发展起到了显著的推进作用。通过对国内铁路客车行业发展情况进行分析可知,其属于政策性较强的产业,正是由于这一原因,进而使得行业发展进程中,所对应的人才较为缺失,特别是体现在市场运作方面,难以对企业发展进行有效定位,也未能制定出科学而有效的营销策略。在此前的发展中,由于传统思维理念、市场竞争等方面因素的作用,进而使得中车唐山公司在发展过程中,未能树立起良好的营销意识,也没有建立起客户导向思维,这就导致市场同研发工作开展之间未能实现有效结合,没有在第一时间抓住市场发展机遇,给企业发展造成了一定阻碍,在城际铁路极速扩张的背景下,错失了城际铁路客车市场的巨大商机。本文在相关理论及文献分析的基础上,运用市场营销理论、PEST分析、波特五力模型及SWOT分析方法对中车唐山公司现有营销策略进行分析,找出存在的问题,并对中车唐山公司城际铁路客车营销环境、用户需求进行分析的基础上确定市场定位,并从产品策略、关系策略、服务策略以及品牌策略几个层面予以改进,提出中车唐山公司城际铁路客车市场营销策略。本文研究能为中车唐山公司城际铁路客车市场营销策略提供...

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1研究路线图

因此本文作者认为应将消费品营销与工业品营销领域区别对待,本文将以工业品营销理论作为首要的理论依据。通过工业品营销理论,首先对中车唐山公司现有城际铁路客车市场营销策略进行分析,找出其中存在的问题;其次通过对中车唐山公司面临的宏观环境以及微观环境进行分析,结合与铁路设计院人员访谈所获....

图3.1中车唐山公司售后服务组织架构图

在售后服务方面,中车唐山公司拥有拥有一支技术力量雄厚、专业化程度高的售后服务团队,拥有针对高速动车组、中低速普通碳钢客车、特种车等产品的售后服务能力,同时建立了完善的售后服务网络,能够为用户提供车辆产品综合性服务,主要包括车辆管理服务、技术咨询与培训、维护服务、配件供应、技术改进....

图4.1中车唐山公司SWOT分析矩阵

根据以上所述,做出SWOT分析如图4-1所示。4.4.5SWOT整合分析及策略选择

本文编号：4042316