K润滑剂公司分销商选择评估研究

发布时间：2025-05-27 23:10

　　在经济环境不断变化的背景下,企业之间的竞争越来越激烈。因此,将业务外包加强自身的核心竞争力成为发展的趋势。对于制造企业而言合理的选择分销商,可以让制造企业更加专注于技术和产品方面的创新,这也使得分销商的优选显得格外重要。本文以供应链管理角度研究了K润滑剂公司的分销商评选方法。首先,对其运营现状进行了分析,指出K润滑剂公司具有丰富的产品类目,并且在技术和生产成本方面,相对于其他同类企业而言,具有较为明显的优势。但是随着K润滑剂公司在中国的业务不断拓展,之前的分销商合作矛盾越来越突出。主要表现为分销商期望摆脱K润滑剂公司对其销售产品类目的限制以及K润滑剂公司希望推广新型产品与分销商运营风险提升之间的矛盾。因此,建立对应的评选制度和分销商评选方法成为K润滑剂公司发展的首要问题。本文以供应链优化管理为视角,针对K润滑剂公司在分销商管理方面的不足,从评选流程和制度的设计以及分销商评选指标体系的构建两个方面进行了K润滑剂公司分销商评选方法的研究。在评选指标体系的筛选方面,采用德尔菲法建立了分销商的评选层次指标体系,将指标划分为销售渠道、合作意愿、服务能力以及产品促销能力四个方面的指标,而后引入层次分...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1分销商选择的一般步骤

与要高周期较长，步骤较为复杂不存在成本优势严厉的标准使得灵活性较低进行足够的了解与认知商的分类排序能力致性的满足较为欠缺能力，评价方法较为不灵活行的较商选择的步骤经营过程中要把握市场主动权就需要对分销商进行慎重选择，符商能够为企业有效提升经营效率，能够提升企业的综合实力。因商需要....

图5-1分销商指标层次模型

首先采用层次分析法对于已经遴选出的指标进行赋权，构建完整的分销商评价指标体系，而后采用模糊评价的方法对具体的分销商进行考核评价，提高评价的准确性。最后根据评价结果提出了对应的合作方案。5.1层次分析法评述层次分析法（AHP）主要用于多目标的综合决策和评价，其原理是对于复杂问题的....

图5-2指标权重计算结果

销售渠道0.3020分销公司拥有分销点数量(S1)0.31710.0958销售渠道0.3020销售网络与客户的平均距离(S2)0.21250.0642销售渠道0.3020销售人员培训情况(S3)0.24690.0746销售渠道0.3020销售人员的激励....

本文编号：4047695