T公司线缆产品促销策略优化研究
发布时间：2025-04-23 03:49
电线电缆在我国国民经济建设的各个领域中都发挥着非常重要的作用,是全面建设小康社会的重要电力基础。尽管我国目前电线电缆产值最大,但是仍然存在诸多不足之处。近年来,随着世界经济格局的变化和发展,我国电线电缆行业遭遇到了来自金融危机、行业竞争、科技进步等方面的巨大冲击,线缆企业不得不研究改进现行的促销策略,来维持企业可持续发展。以往研究还存在三个方面的不足:第一,没有充分关注促销组合。相关学者虽然对促销和促销组合做出了明确定义,但是在实际研究中只关注每种促销工具,而不是关注促销工具的“组合”。第二,促销工具没有充分体现新的时代背景。现有关于促销策略的研究基本上都是围绕传统促销工具展开的研究,没有将数字营销思想融入其中,理论研究没有做到与时俱进,存在滞后性。第三,关于线缆企业的促销研究较少。现有关于线缆企业促销策略的专门研究很少,线缆企业对于促销工具的选择存在盲目性和不确定性,这对于企业达到理想促销效果极为不利。本文以河北T线缆公司为研究对象展开调查研究,本研究不仅拓展了促销组合策略的研究领域,而且引入数字营销思想丰富了促销组合策略的理论内涵,更重要的是有利于指导T公司线缆促销实践,可以为其它线...
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景和问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题的提出
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究方法
1.3.1 问卷调查法
1.3.2 访谈法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究框架
2 概念界定、理论基础和文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 促销及促销组合
2.1.2 数字营销
2.2 理论基础
2.2.1 促销组合决策过程
2.2.2 促销组合影响因素
2.3 文献综述
2.3.1 促销及促销组合策略研究
2.3.2 线缆企业促销研究
2.3.3 文献评述
3 T公司概况及其线缆产品促销现状分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 发展历程
3.1.3 组织结构
3.1.4 企业文化
3.2 线缆产品促销现状分析
3.2.1 广告投放
3.2.2 人员销售
3.2.3 公共关系
3.2.4 销售促进
3.2.5 直复营销
3.3 调查设计
3.3.1 样本选取
3.3.2 问卷设计
3.3.3 调查过程
3.4 调查结果分析
3.4.1 样本特征分析
3.4.2 调查结果分析
4 T公司线缆产品促销中存在的主要问题分析
4.1 广告投放力度较小
4.1.1 广告投放方式单一
4.1.2 广告投放量较少
4.1.3 广告语缺少时代感
4.2 人员销售综合技能不强
4.2.1 缺乏营销专业知识
4.2.2 语言表达能力较弱
4.2.3 产品推销技巧不高
4.3 公共关系体系不健全
4.3.1 公共关系理念淡薄
4.3.2 公共关系活动较少
4.4 销售促进效果不明显
4.4.1 形式陈旧
4.4.2 时机不当
4.4.3 规则缺少灵活性
4.5 直复营销策略不到位
4.5.1 缺乏直复营销意识
4.5.2 直复营销手段匮乏
4.6 缺少促销组合设计
4.6.1 缺乏促销组合理念
4.6.2 促销组合实践较少
5 T公司线缆产品促销策略优化建议
5.1 加大广告投放力度
5.1.1 丰富广告投放形式
5.1.2 增加广告投放量
5.2 提高人员销售综合技能
5.2.1 加强销售人员理论培训
5.2.2 注重销售人员口才培养
5.2.3 强化人员销售技巧模拟训练
5.3 健全公共关系体系
5.3.1 增强公共关系意识
5.3.2 丰富公共关系形式
5.4 实现销售促进预期效果
5.4.1 创新销售促进形式
5.4.2 筹划理想促销时机
5.5 高效利用直复营销工具
5.5.1 增强直复营销意识
5.5.2 增加直复营销手段
5.6 设计最佳促销组合策略
6 结论与研究展望
6.1 结论
6.2 不足之处及未来研究方向
附录 T公司线缆产品促销现状调查问卷
参考文献
后记
附件
本文编号：4041172
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景和问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 问题的提出
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究方法
1.3.1 问卷调查法
1.3.2 访谈法
1.4 研究内容与框架
1.4.1 研究内容
1.4.2 研究框架
2 概念界定、理论基础和文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 促销及促销组合
2.1.2 数字营销
2.2 理论基础
2.2.1 促销组合决策过程
2.2.2 促销组合影响因素
2.3 文献综述
2.3.1 促销及促销组合策略研究
2.3.2 线缆企业促销研究
2.3.3 文献评述
3 T公司概况及其线缆产品促销现状分析
3.1 公司概况
3.1.1 公司简介
3.1.2 发展历程
3.1.3 组织结构
3.1.4 企业文化
3.2 线缆产品促销现状分析
3.2.1 广告投放
3.2.2 人员销售
3.2.3 公共关系
3.2.4 销售促进
3.2.5 直复营销
3.3 调查设计
3.3.1 样本选取
3.3.2 问卷设计
3.3.3 调查过程
3.4 调查结果分析
3.4.1 样本特征分析
3.4.2 调查结果分析
4 T公司线缆产品促销中存在的主要问题分析
4.1 广告投放力度较小
4.1.1 广告投放方式单一
4.1.2 广告投放量较少
4.1.3 广告语缺少时代感
4.2 人员销售综合技能不强
4.2.1 缺乏营销专业知识
4.2.2 语言表达能力较弱
4.2.3 产品推销技巧不高
4.3 公共关系体系不健全
4.3.1 公共关系理念淡薄
4.3.2 公共关系活动较少
4.4 销售促进效果不明显
4.4.1 形式陈旧
4.4.2 时机不当
4.4.3 规则缺少灵活性
4.5 直复营销策略不到位
4.5.1 缺乏直复营销意识
4.5.2 直复营销手段匮乏
4.6 缺少促销组合设计
4.6.1 缺乏促销组合理念
4.6.2 促销组合实践较少
5 T公司线缆产品促销策略优化建议
5.1 加大广告投放力度
5.1.1 丰富广告投放形式
5.1.2 增加广告投放量
5.2 提高人员销售综合技能
5.2.1 加强销售人员理论培训
5.2.2 注重销售人员口才培养
5.2.3 强化人员销售技巧模拟训练
5.3 健全公共关系体系
5.3.1 增强公共关系意识
5.3.2 丰富公共关系形式
5.4 实现销售促进预期效果
5.4.1 创新销售促进形式
5.4.2 筹划理想促销时机
5.5 高效利用直复营销工具
5.5.1 增强直复营销意识
5.5.2 增加直复营销手段
5.6 设计最佳促销组合策略
6 结论与研究展望
6.1 结论
6.2 不足之处及未来研究方向
附录 T公司线缆产品促销现状调查问卷
参考文献
后记
附件
本文编号：4041172
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/4041172.html
