双边市场的捆绑销售策略研究

发布时间：2025-08-12 17:01

　　经济世界里的诸如银行卡、电子商务平台、购物中心、门户网站、房产中介的许多行业属于双边市场范围。由于同时与平台两边的用户群体发生交易活动，因此平台企业的赢利模式明显区别于传统的单边平台。双边平台企业通常为了吸引更广泛的消费者群体加入自己的平台消费，会采取一些特殊的营销手段绑定用户，如附加一项有相关用途的产品或服务作为捆绑品。捆绑销售是一项常见的营销工具，比如大型购物广场在规划时就考虑设置地下车库供顾客方便停车、取货，信用卡发卡行要求卡片申请人必须持有同品牌银行的借记卡，电子商务平台交易需要绑定自品牌旗下的第三方支付软件等。双边市场的平台作为中介商，为平台的建设支付成本费用，它一方面连接下游消费者另一方面连接上游厂商，为参与商品交易的双方用户带来便捷和效率，因此平台的收益由这两个群体共同支付。 不同于捆绑销售在单边市场里的负面作用，双边市场的捆绑销售策略运用有时候是积极的。它的本质不会单是价格歧视那么简单，因为双边市场平台考虑的因素比传统企业考虑的更加复杂，所以将捆绑销售前后两平台的博弈结果对比分析，结果会更倾向捆绑销售的“杠杆效应”。 本文的研究主线是说在一个双边市场里存在两个同等...

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 选题意义
    1.3 文章的创新点
    1.4 文章的框架
2 文献综述
    2.1 关于捆绑销售研究的文献综述
        2.1.1 什么是捆绑
        2.1.2 捆绑销售的文献综述
    2.2 关于双边平台研究的文献综述
        2.2.1 什么是双边市场
        2.2.2 双边市场的类型
        2.2.3 双边市场的特征
        2.2.4 双边市场的市场行为及绩效研究
            2.2.4.1 双边市场的市场行为研究
            2.2.4.2 双边市场的绩效研究
    2.3 文献综述小结
3 双边市场的捆绑销售研究
    3.1 模型的基本假设
        3.1.1 消费者的假设
        3.1.2 厂商的假设
        3.1.3 平台企业的假设
        3.1.4 平台交易过程
    3.2 双边市场不同接入方式时的均衡
    3.3 捆绑销售策略实施前后的对比分析
        3.3.1 无捆绑情况
        3.3.2 捆绑情况
        3.3.3 捆绑销售的激励
    3.4 本章小结
        3.4.1 消费者方的影响分析
        3.4.2 厂商方的影响分析
        3.4.3 平台的影响分析
4 双边平台的福利研究
5 双边市场的捆绑销售应用案例
    5.1 电商平台市场概述
    5.2 捆绑销售对电商企业竞争的影响分析
6 结论与展望
    6.1 文章结论
    6.2 进一步研究方向
后记
参考文献



本文编号：4058850