SC集团煤炭市场营销策略研究

发布时间：2025-05-01 16:03

　　我国的“双碳”目标将会极大地影响能源供需的格局,煤炭将会从主导能源的地位逐渐向基础保障型能源地位转变。在这种背景下,煤炭企业需要未雨绸缪,提前做好煤炭市场营销战略的转型,从被动性的营销战略向主动性营销战略转型。目前,很多的煤炭企业仍以传统煤炭营销模式为主,缺乏对煤炭市场发展的前景分析,煤炭销售处于“被动”地位。SC煤炭集团是一个以传统煤炭营销模式为主的特大型的煤炭生产企业,正在通过煤炭营销战略的转型,提升整个公司经营方式的转变。本文以SC煤炭集团的煤炭市场营销战略为研究对象,能够对其他煤炭企业的发展提供借鉴,具有一定的现实意义。针对SC集团的煤炭营销战略转型问题,本文阐述了营销战略理论、STP分析理论以及4P营销理论与煤炭营销的关联性,深入分析了SC集团煤炭营销的存在问题及原因,利用SWOT分析法对SC集团煤炭营销所面临的内部以及外部环境进行了分析;根据STP理论,结合SC集团发展的实际情况,提出了SC集团的煤炭营销策略;最后,从文化建设、营销理念、组织建设以及营销平台等四方面出发,提出了SC集团煤炭销售的保障措施。在SC集团煤炭营销的问题及原因方面,本文介绍了SC集团的生产能力、经营状...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线

本文的技术路线如图1-1所示。本章节首先阐述了市场营销和营销战略理论的基本内涵,然后阐述并分析了市场营销相关理论及与煤炭营销的关联性,为后文分析SC集团市场营销环境及制定营销策略提供了理论依据。

图2-1市场营销战略制定流程

战略营销与营销战略的目标和任务有所不同,营销战略在于总体规划、制定目标,而战略营销则是侧重于目标的实现过程,通过特定手段实现既定的企业发展目标。实行战略营销首先要对企业的营销环境状况进行全面分析和把握,具体要从企业所处的宏观环境、行业环境以及企业自身发展情况三个方面展开进行详尽分....

图2-2 STP的实施流程

P代表的是市场定位(Positioning)。在选择目标市场之后,企业就需要在相应的市场中明确自身的市场定位,针对目标市场中同类产品的竞争情况及客户对产品的偏好和特定需求,打造适合于本企业的市场形象以及品牌定位让消费者对产品有一定的了解,为企业市场营销奠定基础。企业通过市场定位之....

图2-3 SC集团煤炭市场营销理论分析框架

根据上述对营销战略理论、STP理论和4P营销理论的阐述和分析,结合SC集团的生产经营实际和本文的实际研究内容,构建了SC集团煤炭市场营销理论分析框架,SC集团煤炭市场营销策略的制定流程、各流程使用的分析工具及其理论依据如图2-3所示。本文根据营销战略相关理论分析和制定SC集团煤炭....

本文编号：4042554