H公司净化空调市场营销策略研究

发布时间：2025-06-18 22:29

　　进入到新世纪以来,中国本土设备制造企业与外资企业的竞争日益激烈。本文介绍的H公司总部位于德国,专业生产净化空调机组,2016年德国总部决定以在苏州设厂的方式正式进入中国市场。作为一家刚进入国内的外资净化空调设备制造企业,H公司在发展的初期存在着:产品定位不清晰;产品定价较随意;对营销渠道的选择存在困惑;品牌宣传工作欠缺等问题。如何解决这些问题,是H公司必须面对的课题。只有深入分析行业环境与公司内部情况,制定新的营销策略,才能提高公司竞争力,在当前中国激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文运用市场营销相关理论,具体以H公司在医疗净化行业的营销活动为例,摸索新进入中国市场的外资品牌的营销策略。本文首先对H公司所处的行业环境进行分析,介绍了行业发展的总体情况,接着使用波特五力模型进行行业竞争分析,其中重点分析了竞争者和购买者的情况。在对竞争者进行分析时,使用诸如“安索夫矩阵”的工具寻找市场空白并成功找到一处待开发市场;在对购买者进行分析时,了解到购买者与最终使用者的不同需求,为后面的营销策略制定奠定基础。其次对公司情况进行了分析,重点采用SWOT分析法分析了 H公司的优势与劣势,得出要主要基于优势制定...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１?Ｈ公司组织机构图??

很小，但随着公司业务的增长，比例一直在扩大。??二、Ｈ公司的组织机构??Ｈ公司的最高决策机构是董事会，董事会有德国总部代表、中方管理层代表??组成，董事会聘任总经理，全面负责中国工厂的运营。Ｈ公司的组织机构图如下：??董事会???ｊｒ???总经理??１１１?１?Ｉ??营销中心?财....

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