从代工到自主品牌：T集团转型升级案例研究

发布时间：2025-06-09 23:31

　　改革开放初期,在国家政策的鼓励下,民营企业如同雨后春笋般应运而生。与发达国家比较,当时的中国具备劳动力密集、人力成本低等特点,为生产制造行业企业的发展创造了机遇。本篇论文的研究对象—T集团就是90年代发展起来的众多生产制造业企业的一员,通过为宜家、麦德龙等大型连锁零售集团提供ODM/OEM业务,逐渐发展为香薰蜡烛生产制造行业的翘楚。2000年以来,随着全球品牌概念的逐步强化,欧美地区贸易壁垒的逐渐升高。除此之外,随着人力成本、原材料成本的不断增加,代工产业逐渐进入微利时代。以ODM/OEM为主营业务的制造业企业的利润不断被摊薄,许多企业的规模因此而迅速缩减、甚至面临倒闭,整个行业的发展空间也受到了限制。T集团凭借先进的生产技术以及成本优势,熬过了微利时代的寒冬。然而,如果T集团止步不前、继续以ODM/OEM为主营业务,将丢失大客户,并且面临被竞争者替代的风险。T集团领导人为谋求长远发展,决心积极带领企业转型升级,增加产品附加价值、提升企业利润空间、建立自主品牌。本篇论文拟将T集团的转型升级之路编写成案例,通过对T集团的企业管理案例的诊断分析,为企业现阶段面临的主要问题提供解决思路,并为T...

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究目标
    1.2 案例研究设计
    1.3 论文内容结构与安排
2 案例：缓步二十年,打造“民心”品牌——T集团品牌战略
    引言
    2.1 行业背景
    2.2 T集团的诞生
        2.2.1 创始人王董
        2.2.2 T集团的崛起
        2.2.3 在危机中谋发展
    2.3 “侵权事件”带来的启发——建立自主品牌
    2.4 T集团的未来之路
        2.4.1 针对欧美市场的渗透式营销策略
        2.4.2 T集团的产品定价策略
    2.5 转型期的阵痛：自主品牌与OEM/ODM的冲突
    2.6 尾声
3 案例诊断与分析
    3.1 理论依据
        3.1.1 微笑曲线理论
        3.1.2 成本领先战略
        3.1.3 纵向一体化战略
        3.1.4 相关多元化战略
        3.1.5 自主品牌战略
        3.1.6 亚洲龟路线
        3.1.7 跨文化管理
    3.2 案例分析总体思路
    3.3 T集团实施战略转型的原因
        3.3.1 宏观因素
        3.3.2 微观因素——探寻企业自身提升产品附加值的最佳途径
        3.3.3 T集团的财务状况简介
    3.4 T集团战略转型的方向
        3.4.1 企业战略的选择
        3.4.2 文化转型
        3.4.3 商业模式转型
        3.4.4 目标市场升级
4 管理解决方案设计
    4.1 针对欧洲市场的渗透式营销策略
        4.1.1 产品定位
        4.1.2 销售渠道选择
        4.1.3 对原有大客户的让利
        4.1.4 新销售渠道的补贴/奖励政策
        4.1.5 优化客户体验,提升服务质量
    4.2 抓住先发机会,提前部署亚洲市场
        4.2.1 利用微博、微信等线上渠道开展低成本的故事营销
        4.2.2 场景营销
    4.3 增加自主品牌产品与现有ODM/OEM产品之间的差异
        4.3.1 关注新兴科技、技术革新
        4.3.2 为自主品牌产品添加中国元素
        4.3.3 为自主品牌产品增加感官体验
        4.3.4 逐步参与欧洲香薰蜡烛行业标准的制定
    4.4 寻找新的合作伙伴
        4.4.1 跨行业合作伙伴—店中店的“植入型销售”
        4.4.2 寻找跨行业合作伙伴—产品创新
    4.5 审慎利用资本市场
5 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 案例的普遍意义与研究展望
参考文献
致谢



本文编号：4049976