中国联通市级公司集团客户业务市场营销战略分析

发布时间：2025-05-27 00:59

　　中国联通公司成立于1994年,经过十五年的发展,在收入、用户规模和市场占有率等方面取得了举世瞩目的成绩。但是随着竞争的加剧,联通公司在与中国移动、中国电信两家主运营商的较量中却显得势单力薄;中国联通公司如何能够摆脱目前困境,本文从市级公司集团客户业务市场营销战略的角度,对联通公司进行了认真的分析和研究,从而探索联通公司的业务发展之路。 本论文主要是根据市场营销战略理论,运用“五力模型”、“BCG分析法(波士顿咨询分析法)”、“行业吸引力-竞争力分析法”和“集团客户销售漏斗分析法”等方法,从产业的内部竞争状态、企业的市场增长率及占有率、产业吸引力及企业竞争能力和营销管理模式等方面对企业进行深入分析,理论联系实际,本文制定了联通市级公司集团业务市场营销策略。研究结果认为,联通公司应制定“市场追随”和“游击进攻”的竞争战略,并采取“差异化营销”和“聚焦营销”的市场营销策略,打出“组合捆绑拳”,即通过对移动、固话、宽带、数据等专业进行“组合”、“捆绑”,突出自己的优势,扬长避短,以获取市场的认同,并使企业自身利益最佳化。 最后,研究分析认为联通公司应抓住电信重组和3G牌照发放的有...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图4:行业吸引力一竞争力矩阵资料来源:祝海波.邓德胜.聂绍芳.李雪岩《市场营销战略与管理》〔M]，中国经济出版社，2006年

进而才能最终确定联通公司的整体市场营销战略。在联通合中，集团业务专业目前的相对市场占有率比较低，市场一象限“问题类”。集团专业是否要增加投入、集中投入，又要分析前景，将各经营单位进行比较，考虑主要的战略分配的原则，决定各经营单位将来应该扮演的角色，从整比例和数量。吸引力一竞争力分....

图9:中国电信IcT服务价值链资料来源:作者根据联通公，刁的内部资料整理

图9:中国电信IcT服务价值链资料来源:作者根据联通公，刁的内部资料整理(二)组织架构中国电信的集团客户部是按事业部形式设置的，从总部到省级、地市级集团客户部形成了全国垂直一体化的组织体系，为集团客户市场竞争优势奠定了坚实的组织基础;同时省地市级集团客户分别向省地市公司总经理以及....

图11:中国电信大客户业务模式①资料来源:作者根据联通公司的内部资料整理三、中国移动集团业务发展状况

图11:中国电信大客户业务模式①资料来源:作者根据联通公司的内部资料整理三、中国移动集团业务发展状况(一)行业应用模式中移动将集团客户应用模式分为四类，以此为基础进行行业应用方案与价值

图13:中移动集团客户市场拓展步骤资料来源:作者根据联通公司的内部资料整理

图13:中移动集团客户市场拓展步骤资料来源:作者根据联通公司的内部资料整理四、联通公司竞争力分析根据市场营销战略中的“五力模型”和“行业吸引力一竞争力分析法”理联通公司集团业务发展状况和行业内集团业务竞争状况，我们可以分析

本文编号：4047257