G公司营销渠道评价及优化研究

发布时间：2025-05-07 01:07

　　随着经济的发展和社会的进步,公司过去的主要盈利点是产品间的价格优势,而如今逐渐转移到营销渠道的竞争优势上了。因此,营销渠道在公司中发展中发挥着越来越重要的作用。当前,有关营销渠道的研究正在如火如荼的开展,然而评价营销渠道的理论研究还处在初级阶段,并没有形成完整的理论体系。这会造成营销渠道评价中缺乏正确、科学、专业的理论指导,增加评价失误率,最终给公司造成巨大的损失。本文从国内外的研究成果出发,借助客户满意度和收益最大化等理论,构建G公司的财务状况、渠道状态和客户价值三方面的评价指标体系,通过企业自身的数据分析,利用层次分析法确定各项指标的权重,采用模糊综合评判法来评价G公司的渠道。G公司营销渠道方面存在的问题有:市场占有率较低、渠道管控能力弱、顾客满意度较低和渠道冲突较高。通过对评价指标中的不足,对渠道管理提出了优化方案:(1)优化渠道结构;(2)引进人才,开发新产品;(3)制定合理的价格政策;(4)给予渠道商的支持;(5)做好渠道沟通。并对此提出了如下保障措施:首先要提高市场占有率;其次要确保渠道顺利运行;然后需要加强基层员工及营销人员的培养;最后要建立完善的市场分析信息系统,从而保障...

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 研究内容
    1.3 研究思路和框架
    1.4 研究方法
    1.5 本文的创新之处
第二章 营销渠道及相关理论基础
    2.1 营销渠道理论
        2.1.1 营销渠道的概念
        2.1.2 营销渠道的功能
        2.1.3 国外渠道的研究
    2.2 营销渠道评价的内容及理论
        2.2.1 营销渠道评价的概念
        2.2.2 营销渠道评价的意义
        2.2.3 营销渠道评价体系的组成
        2.2.4 营销渠道评价的指标体系
        2.2.5 顾客满意理论
        2.2.6 收益最大化理论
    2.3 营销渠道评价的方法
        2.3.1 层次分析法
        2.3.2 模糊综合评判法
第三章 营销渠道评价指标体系的设计
    3.1 营销渠道评价指标体系设计指导思想
    3.2 营销渠道评价指标体系的设计原则
    3.3 营销渠道评价指标体系的设计步骤
    3.4 营销渠道评价指标体系的结构
        3.4.1 财务状况指标
        3.4.2 渠道状态指标
        3.4.3 客户价值指标
    3.5 评价结果的确定
        3.5.1 模糊综合评价法的基本步骤
        3.5.2 得出评价结论
第四章 G公司营销渠道评价
    4.1 公司基本情况
        4.1.1 企业介绍
        4.1.2 企业营销组织架构
    4.2 G公司目前的营销渠道
    4.3 G公司营销渠道的运行和激励机制
        4.3.1 省级代理商的运行和激励机制
        4.3.2 整车配套业务的运行和激励机制
    4.4 G公司营销渠道的评价分析
        4.4.1 数据收集
        4.4.2 建立层次分析的结构模型
        4.4.3 模糊综合评价
    4.5 G公司营销渠道评价的结论
        4.5.1 财务状况方面
        4.5.2 渠道状态方面
        4.5.3 客户价值方面
        4.5.4 评价总结
    4.6 G营销渠道存在的问题
        4.6.1 产品市场占有率较低
        4.6.2 渠道控制力较弱
        4.6.3 渠道冲突率较高
        4.6.4 客户满意度较低
第五章 G公司营销渠道的优化设计
    5.1 G公司营销渠道的优化原则
    5.2 G公司渠道管理优化的设计方案
    5.3 G公司营销渠道管理模式的实施步骤
第六章 G公司营销渠道管理的保障措施
    6.1 提高市场占有率
    6.2 保障渠道顺利运行
    6.3 加强基层员工及营销人员的培养
    6.4 建立完善的市场信息分析系统
第七章 结论和展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
附录
致谢
作者简介
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本文编号：4043369