比亚迪新能源汽车济南市场营销策略研究

发布时间：2025-05-13 01:45

　　济南市具备新能源汽车营销推广的条件,汽车消费市场潜力较大。比亚迪新能源汽车是中国新能源汽车行业的标杆,在乘用车市场,比亚迪拥有王朝和e两大产品品系,受到消费者的喜爱,多年连续获得国产新能源汽车销售冠军。但近年来,随着新能源汽车市场竞争的加剧,比亚迪新能源汽车的市场优势正在缩减。本文以比亚迪新能源汽车在济南市场的营销策略作为主要研究对象,结合比亚迪新能源汽车在全国和济南的销售数据,运用PEST和SWOT分析模型对济南市场进行研究。济南市新能源汽车消费需求旺盛,比亚迪在全国的销量较大,但是在济南市场的市场占比还比较小,与济南市市场潜力不相匹配。比亚迪已经构建起了相对完善的中低端产品体系,但是高端车型的竞争力较差。调查发现济南市消费者具有以下特征:消费者购买意愿的形成受到消费者认知、政府政策、企业公众形象等因素的影响,性别、年龄、学历、收入等因素都会影响消费者的选择。消费者最关注新能源汽车的性价比。多数消费者对比亚迪品牌形象持积极和中立态度。本文根据对济南市场的STP细分,将市场细分为三类,一类区域消费者注重消费的品质。二类区域消费者讲求性能与价格的平衡。三类区域消费者对汽车价格十分敏感。紧凑...

【文章页数】：64 页

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摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
    1.3 研究内容及方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 技术路线图
第二章 相关基础理论概述
    2.1 汽车营销理念演变
    2.2 PEST分析模型
    2.3 SWOT分析模型
    2.4 STP理论
    2.5 4P理论
    2.6 消费者行为理论
        2.6.1 恩格尔模式(EKB模式)
        2.6.2 霍华德-谢思模式
    2.7 本章小结
第三章 比亚迪新能源汽车销售数据、营销环境及SWOT分析
    3.1 比亚迪新能源汽车产品概况及销售情况
        3.1.1 比亚迪新能源汽车产品概况
        3.1.2 全国比亚迪新能源汽车销售情况
        3.1.3 济南市比亚迪新能源汽车销售情况
    3.2 营销环境PEST分析
        3.2.1 政治环境分析
        3.2.2 经济环境分析
        3.2.3 社会文化环境
        3.2.4 技术创新环境
    3.3 比亚迪新能源汽车SWOT分析
        3.3.1 优势
        3.3.2 劣势
        3.3.3 机会
        3.3.4 威胁
        3.3.5 SWOT矩阵
    3.4 本章小结
第四章 济南市新能源汽车消费者调查分析及STP分析
    4.1 问卷设计
        4.1.1 问卷设计理论模型
        4.1.2 问卷主要内容设计
    4.2 调查问卷消费者特征分析
        4.2.1 消费者性别结构分析
        4.2.2 消费者年龄结构分析
        4.2.3 消费者收入、职业、学历分析
        4.2.4 消费者认知分析
        4.2.5 比亚迪企业形象分析
        4.2.6 消费者购买意愿分析
    4.3 济南市场STP分析
        4.3.1 市场细分
        4.3.2 选择目标市场和市场定位
    4.4 本章小结
第五章 比亚迪新能源汽车济南市场营销策略改进建议
    5.1 产品策略
    5.2 价格策略
    5.3 渠道策略
    5.4 促销策略
    5.5 本章小结
第六章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
致谢
参考文献
附录A 比亚迪新能源汽车在售车系
附录B 2020年国家对新能源汽车主要支持政策
附录C 消费者调查问卷



本文编号：4045549